毕业后感言——大学要成为我们成功起点！（呕血倾注）

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       在每所的高校，都是青春的面孔，场内场外常闻开心的笑声。昨日的校园生活中的各种憧憬、冲劲、自信洋溢在眼球；今天的社会生活，也因高校时的各种尝试而变得渐渐明晰，虽然各种艰难困苦接踵而来，但永远打败不了那颗喜欢追逐的心，永远都击溃不了追求梦想的渴望……虽然现在阶段还可以说是一个新的起点，一个台阶的起步；和梦想还有那么长的路要走，但我喜欢不停追逐，不停狂奔，不管是痛苦还是喜悦，也许这就是年轻的热血、年轻的本质也是年轻的特权！现在回想一下，感慨到成功的人各有各的成功，但执著追求、不言放弃是所有成功之星的相同特质。

　　榜样看得见学得到
      “如果用一座山来比喻事业和人生，那他们已爬行到山腰上，看到了更远并在向着更高的目标攀登。而大学生，处在校园和事业的磨合起点上：有些人劳累操心地进行兼职外快，搞小生意不管磨合自己的阅历勇敢踏出校园门的第一步，为自己增砖添瓦；有些人却成天谈情说爱、游戏游玩里逐渐迷失自我迷失目标和方向。
自己的热血没有奋斗方向？没有机会垂涎自己？自己不具备条件？其实这些都是借口，为自己开脱的借口；反而很多时候很多指引自己方向的路标就在身边，甚至这些年龄比自己大不了几岁的榜样，充满在自己的身边。他们的见解、经验、模式，很容易听懂，也很好学习。
记得我刚入大学的时候，感激周边的同学和那些师兄，特别是一个苏师兄，他的确是我大学一个学习的榜样，也是在迷乱的大学生活得一个指路标，他很优秀，不管是在足球、学习还是在事业上；本人酷爱踢球，在球场上认识深交了自己的榜样（还是同专业的），结果和他在比赛中所向披靡，专业系的足球比赛取得四连冠，顺利加入院队，风光史啊，呵呵；出入学院学校社团；学习上每年奖学金肯定落不下；最重要是在校就接触事业，卖书本、卖生活用品、甚至后来的介入充值卡行业，完成了靠养到自养甚至积累初步资金的梦想；大学的生活有时让我感觉很兴奋，很回味，也许大学是人生转折点的真正含义吧！

       大学得有三、四年规划
       大学四年，一定要做好规划。大一应以涉猎各领域为主，让自己知识架构更广博；大二应该像手电筒聚焦一样，缩小自己的关注范围，有选择性地交朋友积累人脉；大三则应找准自己发展的靶子，把奋斗能量集中起来；而大四，就是找准靶心练技术的阶段。

　　大一当“卡王”专卖电话卡
　　自己记得自己刚接触充值行业，是在大二暑假的时候，那时寻找兼职，进入一家卡行，呵呵，也很明确记得是从1000元起家的（靠上面说的卖书卖生活用品积累的第一桶金）。暑假实习后，我就尝试着在校园里贩卖201电话卡、各种游戏点卡、各类充值卡，从被人赶出寝室到同学主动上门购卡，通过各种宣传推广，还经常去图书馆补充销售知识，功夫不负有心人，第一次的成功让我尝到了内心无法表达的喜悦，也一发不可收拾。“从大二下学期起，同学们就称我为卡王。”
　　很多同学那时很看不起发传单贴传单，觉得丢脸就没有继续下去的事情。“发传单没有丢脸的，就看你敢不敢走出去。”历经了充值路上的种种考验之后，终于已经有了自己一套理论。
      “很多人会嘲笑，您不停跑腿，又不断升级开创电子商务的模式，精力、财力投入那么多，但行业又是那么薄利有意思啊？”其实，很多时候我会一笑置之，争辩毫无任何含义，用事实说话才是爽，有时也感慨“志不同，道不合，不相为谋”。
      很多时候很多学生会这样，夜想道路千万条，醒来还是走原路；说起梦想来滔滔不绝，雄心壮志；但到头且一点能拿出来的成果都没有。可能在泼冷水，但事实就是这样！您想知道听听我的解释吗？
我不可否认在大学很多很多学生都是有满腔抱负，有雄心壮志，但眼高手地，不要生气，我也是被别人在这方面痛批过，这里说的眼高手地很多时候不是行动，其实现在大学生按部就班的话很多时候是很认真的，也完成很好；我这里说的是思想，思想上眼高手地很严重：任何事情很多很多都是三分钟热血，就像有句话说的当时激动，做事冲动，然后盲动，最后就不动了!
       很多人说我也想创业，赚取一大把钱，于是，他就在找什么行业最赚钱，什么行业能最轻松赚钱，什么行业能最快赚钱，什么行业能满足自己的条件能适应自己的安排……途中可能找到了一两个很好的行业，但都在中途放弃了甚至还没有开始就放弃寻找最好的去了，时机商机一次次错过，老是在寻找最好的……结果学生生涯过去了，一点没有成就，还荒废了时间，于是怀才不遇，变成愤青一族，呵呵！太浮躁了，也太完美了！
       当初我选择卡类行业，按照你们理解，最赚钱吗？能最快速度能很多钱吗？最轻松就能赚到钱的吗？我肯定回答：NO！反而是竞争最激烈的，也是最薄利的行业，可是我死翘翘了吗？没有，甚至通过自己的坚持和各种方法赚了些钱，同时不管拓展实力了，起码还能站在这边做经验交流，呵呵！
很多同学又会问我，为什么你会选择这个？
       第一，我认真总结了下我那时情形，身上才千来元，资源就只有网络和电脑和一些朋友，之前在学校做小生意有点经验和一点客户，其实也没有什么；我选行业的时候卡类是最适合我的，相信也最适合普通大学生的，那时我在一个平台做下线，提交了一百五十元的购买等级费用（这个等级拿货价格最有优势，这样我销售比较有竞争力，或者说赚的钱比较多），卡类拿货渠道稳定，全部系统拿货，要多少取多少，没有库存积压，我做过实物行业（日用品和衣服），进货取货麻烦，要花很多精力去跑腿，甚至有很多库存品，拿货价格随时变，给代销商很多的麻烦，虽然说实物的利润比较高，但那时我做过后核算来核算去，根本就没有，甚至亏本，大学城跑出广州市区，单来回十几元（那时没有月卡，也没有报销），产品要积压，甚至有损耗，出现质量问题那就更加亏了，而且还做坏声誉，那时一个字囧，赚到得钱还不够跑腿费和喝水吃饭的钱……，卡类除了上面说的好处外，还有一个就是市场广泛，相信每个学生都会用手机，这样必须充值吧？我先从身边一个个朋友介绍，要充值到我这边来，呵呵，一个个介绍，然后真的效果还很好，慢慢地我变成了专业系里的卡王，然后通过同学的推荐，在学校发展了业务！发展新客户留住老客户，每天卖出几十张没有问题，而且资金周转快，一张赚0.4~1元，一天单充值卡也能赚几十元，加上一些游戏点卡、各类培训卡，一天能赚五六十元，甚至上百元，赚的的钱也踏实，这个叫做薄利多销；后来，我推荐客户加盟那个平台，介绍一个有5~30元/个的返款，那是就赚得更多了，一天基本上能赚上200~500元，绝对真实！其实很多看似不能赚钱的行业，只要您深入去做了，去挖掘了，去创造了，都是能赚钱的，没有破产的行业，只有破产的公司！那时一开始我也不知道这个行业后面能赚钱，那时我也的确没有其他选择了，既然没有其他选择那就做着先吧，按照我的个性特点，既然做着先我就不会浑浑噩噩去做，我会拼尽全力去做，没有想到坚持下来了，而且还做成功；
      第二，得益于上面说的师兄做榜样和暑假实习，大学生做事业，一开始不要抱着，我要最快最能最轻松赚最多的钱，而就是选择适合自己的行业，大学生精力有限，资金有限，交际范围有限，渠道有限，经验优先，那就踏实从这方面综合考虑，即时看似不赚什么钱从一点一滴做起吧，培养自己脚踏实地的作风，凌驾自己浮躁的思想和作风，赚钱是要一定过程积累的也是要双手去做了才有的，这个事规律，不要去侥幸绕道甚至用各种伎俩逃避；
       第三，得益于做人做事都还行，做事一定要坚持，不要三分钟热血，要不也会一事无成的，说实话，任何行业都有自己的困难和遇到的瓶颈，有些人一开始认为自己选的行业很完美很顺利的行业，当实际操作的时候，各种琐碎的事情接踵而来，甚至遇到了瓶颈，这个时候尤其要认清自己和认清形势，也许瓶颈是一个突破口，突破过去了，就是一个质变一个新天地，不要一遇到问题和瓶颈就只会失望、产生迷乱甚至放弃的念头，于是又放弃重新找一个行业进入。找一个，做做一个，放弃一个，又重新再找一个……周而复始，最后真的一事无成，如果自己选择了一个，就好好去做，切切实实去做，这样才有成绩，至于上了轨道以后扩展拓展，那是接下来的事情。
哎呀，今天写那么多了，也基本上写出了一点像样真实的东西，接着还有一些想法，到时再做大家交流吧！
       上面大体说了自己的经历和一些真实流程，也针对大学生的情况，做了一些个人肤浅的见解评价，不代表任何人的意见，大家看后可以随便批斗，呵呵！对于大学生很想说，大学时代真的很重要，三、四年的时候，有些生能在大学就获得小小成功，有些人且一事无成，没有什么，凡是靠自己，也只能靠自己，靠自己的想法、靠自己的头脑、靠自己的努力，靠自己的境遇、靠自己的选择……大学时代，好好充实自己的知识价格，不光是书本上的，也是社会实战的，不要虚浮也不要太过紧张，大家共勉、加油、学习！
       我很喜欢广交朋友，尤其是有斗志、有梦想、有行动奋斗在追逐梦想一线的朋友，大家交流经验。也愿意帮助新人走过新人艰难的路程。

      本文于2009年7月8日星期三晚于作者工作室写作，本文章为原创，转载请注明出处请尊重作者的劳动成果，谢谢！

没有结果的夏天

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等待更新，作者还没写完

eyo8

恩恩，多谢评价，我会继续原创和接贴的！