工作经历

james17554181

毕业都四年有余了，想不到现在我会住在龙洞校区旁边了，偶尔会进去母校走走，看到很多小师弟小师妹，回想到自己当年的读书生涯，不禁感叹时光飞逝。当初自己读书的时候对外面的世界了解的很浅，道听途说，所以走了不少的弯路。以前都不知道自己该做什么样的工作，没有清晰的认识，但我想人生大抵就是这样，经历过了才知道。
       姑且不说先从事什么工作吧，如果是打工的话，那么就是进企业了，企业分为外企，中外合资，民企，国企，我们对企业的认识其实就可以通过对企业的分类属性做一个大概的了解。先说国企，国企的共性是工作清闲，稳定，有进入仕途的机会，但是薪酬方面，一般的国企都很一般。而垄断性国企，则是待遇非常优厚，我想这个也街知巷闻了，例如南方电网，石油，移动，烟草公司等等。

james17554181

身边的同学之中，凡是在一般性质的国企，几乎都没什么晋升，薪资涨的也慢，企业抓利润不是很紧，对人才的态度就是愿留则留，不愿留的也不做挽留。我们毕业的时候常常要转档案转户口什么的，还有派遣证去报到什么的，这都是在事业单位，公务员，国企这种国家性质的就业过程显得比较重要和正规，以后评定工龄和职称，都以这些为依据。

james17554181

发不了帖了........

轻水惜寒

lindu

差不多也是找工作时候了

james17554181

反正国企都有一个共性就是稳定，稳定的定义就是单位不会辞退你，除非你辞职，但稳定也不是绝对的，因为政策时时刻刻在变，下岗的事情谁也说不准，但是一些垄断性的国企，必然有巨额的利润来源，对于这样的企业可谓是稳如泰山，我本人最为熟悉的就是供电局，可是想要进去也实非易事，从每年的电力招聘专场的火爆情景便可体会到竞争是多么的激烈，竞争是一方面，还有个更起着关键作用的因素便是关系或者背景。

lxhyxy

国企稳定，比较适合女孩子。但是建议有志青年不要挤破脑袋进去，进去后十有八九觉得这样的人生太浪费，太没价值。年轻还是拼一拼比较好，增强自己的核心竞争力。

james17554181

咱们国家目前还未能达到像西方发达国家那种丰衣足食那种层次，倒是生活得不到很好的保障，所以为什么很多在社会闯荡了几年的人都希望能谋求到一份稳定的工作，因为当你工作一筹莫展之时，想到十年后的境况，不免有点后怕，进入稳定垄断国企一来是为了逃避社会的竞争，二来是稳定的工作让你可以好好地计划着自己的生活，当然，这样的工作有个弊端就是你可以看到你后面十多年的路，因为升职比较缓慢，工作内容没有太大的挑战性，多是重复性的劳动，换句话说是没有激情，在混日子，越是呆的越久，便越是离不开这个圈，所以在里面工作的员工几乎不会辞职，如果是想赚更多点钱的话，则通常都是选择搞副业这条路，毕竟用钱生钱才是效率最高的赚钱途径，所以最有钱的永远是商人而不是科学家，金融行业钱来的快也证实这一点。工作只是靠劳动力换取薪水的方式。当然我说的这种是垄断性国企，如果在效益一般，自负盈亏的国企，待遇一般的情况下，是不适合很多富有激情的年轻人的。除了工作的内容上，国企，事业单位，公务员都是特具有中国式人情交往的单位，另外国企，事业单位均有dang团组织，这就类似于学校的团委什么的，这个是一条通往政治仕途的道路，所以很多组织的领导出身是国企工人，教师什么的，便是这个道理。我中学时代的一些老师，现在已经升任到了政府机关，这水的深浅，则不是那么容易说的清楚的。
  L9 U$ S3 F0 l. `% o+ R( C* {   说了这么多，可以总结一点，垄断性国企是一个不错的选择。
" E2 c4 [  ]1 ]' {. ^+ h   其次说到外企，我在外企呆的比较多，所以比较熟悉。外企是一个比较注重工作能力，最忌讳太多的人情关系的地方（当然不是绝对的没有，有句话就是大公司做人，小公司做人）。总之在外企，工作能力是首要，这个做好了，才是考虑其他的资本。我曾经在两家世界500强外企工作过，给我的感觉是很多地方都比较相似。

james17554181

外企常常都需要英文能力比较强的人，即使你是应聘一个工程师的职位，为什么需要英文好呢？因为公司里面有外国人作为高层，他们希望整个公司运作尽量使用英文，否则他们不能很好了解各个工作的运作情况，特别是邮件，公司里面的邮件常常要转发或者群发，要给老板也看到的，所以会尽量使用英文，开会又用英文，即使辞职信都要你有中英文版。除此之外，我们常常会接触大量的外国品牌的产品，于是需要阅读很多使用手册，这些手册便总是很多英文版的。
    我们作为工科的毕业生，若想从事技术方面的工作，那么在外企里面，几乎不会是研发，毕竟外企的核心技术不可能带到中国，所以研发都在国外，留在中国的就是技术支持，售后等维护的工作，所以为什么会很多人愿意去华为，是因为那毕竟是个研发比较牛的企业，可以学到很多技术。那么在外企里面，销售倒是一个非常有吸引力的工作，例如在西门子公司能从事销售，是比在他的代理或者其他小型企业做销售优胜得多。

vio

支持下师兄，本人就在一地方垄断性国企工作，工资可以但是发展空间不大，正在纠结要不要辞职去做销售。希望师兄能给点意见。

james17554181

支持下师兄，本人就在一地方垄断性国企工作，工资可以但是发展空间不大，正在纠结要不要辞职去做销售。希望 ...
vio 发表于 2010-10-31 19:17

8 n$ g; ?# F) R2 V6 S7 m: `/ Y9 `      首先我说说对销售的看法：销售可谓是一门人际沟通方面的艺术，再好的产品研发出来了没有很好的推广再销售出去，就会烂在仓库里，不能转变成为价值。销售其实是一个销售人员为有潜在需要的客户提供帮助，解决对方的问题又从中获得既得报酬的过程。我觉得很关键的是第一要能挖掘到潜在客户，第二是挖掘对方的问题和需要，第三是自己的专业能力，是否能给对方提供解决方案。两种人做销售是很厉害的，一类是容易让人产生好感的人，客户见到你就会有种愉悦，开心的感觉，第二种是那种专家级别的人，我们常常会信任专家，因为专家是权威的。销售要注重的细节有很多，一两句话说不清楚，例如说话要不卑不亢，总是装孙子的人又会让客户厌烦，太过拘谨或严肃的会给客户一种“压”的感觉。其实销售跟面试，追女孩子有很多相似之处，知己知彼方能百战不殆。销售还得能把握好时间，例如百分八十的时间应该是分配给百分之二十的客户身上的，否则会事倍功半。学习销售不会比较学习技术更容易，因为前者更注重大量的实践，没有一本书能教会你如何去做，一定要自己去实战过才有可能形成成功的销售方法。
, N: r0 w7 R( Z! b    普遍的人对销售的印象就是那种天天陪客户吃喝，应酬很多的工作，这一类销售大多是指关系型销售。重在关系，例如洗发水，牙膏等这些快速消费品，卖这些东西无需太深奥的专业知识，生产商推广这些产品主要是把成本花在广告，促销方面，而经销商等等的利润是建立在薄利多销的基础上。所以如果自己本身有某方面的专业知识，是不建议去做这种大多数人都可以从事的销售工作的。还有的关系型销售是那些设计到市政工程，公共设施建设等等，这样的生意做起来较为复杂，没有广泛的人脉我想不容易做的成。
    工科出身的人做技术性销售其实比较合适，特别是不想从事技术的人。但做销售也得选择一个行业，我想大多数人工科的人都会做工控行业的，但是现在工控行业的竞争十分激烈，利润已经很薄，如果一直从事一线销售的话，会很累，所以在生产商那里做销售的话相当于做渠道，协助自己的代理商去做一些大客户，管理好自己的代理商，换句话说是代理商在进行着你的销售活动。当然我们很多时候不是一开始从事渠道销售，有时候需要在一线销售磨练两三年，过程也许会很艰辛，往往有不少人会选择放弃。我觉得最好的一个途径就是毕业的时候要是能进入知名外企的毕业生招聘计划，因为这些是作为人才储备目的的，你会得到非常广泛的培训。这样的招聘计划不少，有些人能尽早的进入到管理性质的工作，其中一个途径就是加入了一些大企业的管理人员见习计划。
     至于师弟你问的纠结去不去做销售，我想你首先要给自己一个定位，看什么样的生活适合自己，夫妻间会存在七年之痒，工作上也好不例外，也许是三四年之痒吧，当你始终在一个温水煮青蛙的环境里面久了，便会想到以后再也出不去的恐惧感。销售成功了也许钱来的快，但付出的也多，要承受很大的压力，很有可能你会感到身心疲惫，空闲时间不多，想看场球赛都就不上时间等等。还要有能承受不断失败与拒绝的心理素质，当然也许五年后你的情况会大为改观，销售越做越顺利了，但是目前你的情况来说，如果没有把握，贸然放弃了稳定的工作而去承担一定的风险，结果是怎么样只有自己去衡量了。要知道百分80的业务员心里在流血，只有百分20的业务员是快乐的销售人员。我有个同学是很有冲劲的一个，因为家里经济条件很好，所以毕业后便选择了创业，所以自己也就是业务员了，他和人很容易相处，特别能很容易博得陌生人的好感，可是他在有求于人，有推销产品的情况下，便始终在心理上过不了关，结果他亏了不少钱的情况下还是放弃了，后来是走上了公务员的职业生涯。我想在稳定且收入不错的条件下，换行或者换工作是存在着一定的风险，一旦选择了，就不能后悔了。其实工作也只是生活的一部分，需要什么样的生活，有钱没时间的，还是有时间没钱的，给自己做个定位真的很重要。
+ H  K' x: G0 G1 T     因为说的很匆忙，所以说的有点乱，望见谅。