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2011年6月,广州电信将旗下品牌天翼的手机卡易通卡进行资费调整,将原来每月赠送的不可以抵扣月租的15元话费调整为可以抵扣月租。在广州市内进行铺天盖地的宣传。
易通卡是电信天翼旗下的一种手机卡,分为两种资费,一个是16元月租,一个是36元月租,主攻低端市场。
16元月租的易通卡内含话费350元,广州电信直销店售价40元,激活号码首月到帐50元话费,有效期90天,还有300元从激活次月起分20个月赠送,每月到帐15元仅当月有效,每月赠送的15元可以抵扣月租,相当于月租1元,享受本礼包话费赠送的客户须开通来电显示(6元/月),七彩铃音(5元/月),在话费赠送到期前不能取消,合计最低消费16元/月。
36元月租的易通卡内含话费650元话费,售价50元,激活号码首月到帐50元,有效期90天,可用于所有通信消费。剩余600元话费从次月起分30个月,每月到帐20元,每月到帐的赠送话费可用于抵扣市话、国内长途、点对点短信等国内电信费用,不能抵扣套餐包月费。
手机月租一直是用户头痛的事情,以动感的音乐卡为例,即使你不进行任何消费,每个月都必须付出19元的月租,每年就需要228元来养着这张卡。很多用户在选择手机卡时,都会考虑选择低月租、打电话便宜的,但在电信推出1元月租易通卡之前,任何手机卡的月租都不会低于10元。
中国电信、中国联通、中国移动这电信三大运营商使用不同的3G标准,一直为抢占市场份额费劲心思,由于网络问题,联通拿到了我国iPhone的独家发售权,联通通过iphone打开困局,数据显示,2010年,iPhone4和3GS用户占联通3G用户总数已超过20%,截至去年底共售出130万台iPhone4,在这些用户中,73%的人同时是中国移动用户。iPhone带给联通的不仅是高用户数,更重要的是实实在在的收入。
由于标准的问题,市面上大多手机是不能使用电信的手机卡的,所以电信推出了天翼品牌,推出了互联网手机,以低价格抛出诱惑,以此来改变人们的消费观念,解决了消费者想使用电信手机卡而没有适用手机的问题,以华为C2829为例,这是一部彩屏的3G上网手机,广州电信直销店售价150元。
究竟电信的低价格策略是否可以真的打破困局,成功抢占市场份额,还需要时间的验证,但不可否认,1元月租的易通卡有很大的诱惑力。 |
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