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发信人: HellSong (JYU·always here for you), 信区: Job
3 m' ~3 }7 P) R: G2 U6 ^标 题: [ZZ]ZZ丁磊:一定要做你喜欢做的事情
( |6 E+ ]. k) T5 Z3 i( ?& T. Q+ h发信站: 华南木棉BBS (Thu Dec 29 15:07:38 2005), 转信
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发信人: HellSong (JYU·always here for you), 信区: JYU
% @+ y7 ~3 V n/ X: e标 题: ZZ丁磊:一定要做你喜欢做的事情& X& N. [- S- {8 n# r
发信站: 华南木棉BBS (Thu Dec 29 15:06:43 2005), 转信
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8 u( a. |. E! r) }) h8 U发信人: mutation (mutation), 信区: Job
3 n- k! V6 o* l% {标 题: [转]丁磊:一定要做你喜欢做的事情，找工作的同学来看8 ^# |9 I6 } T. N0 t1 p
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Wed Dec 28 21:05:48 2005)& r/ I0 s- w8 W9 T3 g+ W+ H0 J
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发信站: 南京大学小百合站 (Wed Dec 28 20:32:56 2005)2 Q) ]3 A/ e/ J1 P7 {" V: _
* |' t" n+ n( j8 m# {; w8 K$ {丁磊:一定要做你喜欢做的事情& ?9 Q6 j* g8 m! b* l
" g; b+ |! B, A' ~+ |$ X内容摘要 丁磊简历 网易公司首席架构设计师 丁磊于1997年6月创立网易公司，将网易从% t! G8 X+ X: l6 g6 d: t1 y) q
一个10几个人的私企发展到今天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。
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6 x; J( ], b, H8 u) s2 O; B* h% v# o网易成立后的最初两年，丁磊把资金和精力主要放在开发互联网应用软件上，其中1997年
) t9 t+ R4 E9 v" f2 h2 w" s0 N11月推出了中国第一个双语电子邮件系统。2000年3月，丁磊辞 去首席执行官，出任网易/ P. ^5 M. W% l: ?7 b- ^
公司联合首席技术执行官，2001年3月，担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计
3 k+ S8 d8 P+ R. m3 B与规划。 在创立网易公司之前，丁磊曾是中国电信的一名技术工程师，后担任一家美国数
* o% D4 v; w, j G K% H4 Y据库软件公--美国赛贝斯(中国)公司(Sybase)的技术支持工程师。 丁磊毕业于中国电子科, n" V: h1 k& m5 `& b! p7 ~1 S
技大学，获工学学士学位。---《计算机世界》事由：报告会 “长风破浪会有时，直挂云
9 [1 [9 t. u+ i帆济沧海”
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经历过的事情是一种收获。我是学工科的，我今天演讲的主题，选了李白的《行路难》：# z( D7 C A& E- [- x$ ^2 S# y
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两 句：行路难，行路难，多歧路，
0 _. e- ^) H+ w/ H% I今安在？我有时候自己也不知道创业，从93大学本科毕业到现在，12年来怎么走过来的，" {1 E7 H& Z( G; i( z, C! w8 a2 B
跌跌撞撞，非常契合。7 Q+ W) d- {6 l
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其实我也和在座的大家一起，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。我在89年
( ~7 i0 `; r8 R* {& s% k4 Y2 K考大学，我是班上第10名，只高出重点分数线1分。我隔壁班的 同学现在是你们浙大的老
9 t2 N2 y& T K2 t师，他当时是第一名呀，他高考的分数刚好比我高出100分。我当时89年的时候，看学校的
& L3 L W0 O7 m: F1 C3 t% Y( o/ v介绍，叫电子科技大学，这个大学1956 年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地
) `% h# h O* v/ {. P方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学
7 h/ O3 q' I; D Z，没想到第一批就收到录 取通知书了。其实我填的专业的也是很被动的，坦白地讲我在中$ U% q: S8 A: K
学的并不是一个成绩非常优秀的学生。我在读初中的时候，我们所在的中学从来没人考上8 u! \' l/ M9 r5 i1 k% F# W6 ]
过大学，好 在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一学期，全班54个人，我的成
% P Q& ~7 o2 q' D# J* p0 r/ d# y" E绩倒数第6名，还被老师痛骂一顿，说你们这6个人拖了班上后腿，我
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印象非常深刻。后来我的成绩慢慢上升，考大学的时候最好，上升到班里的第10名。 我在
) S8 O" [& G( X4 z选择专业的时候，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了BASI/ O; H+ o$ }* A3 ]3 l6 y9 S% L: O
C语言。我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以 选，计算机不要选，因为计算机
! M9 K3 {& n4 t+ c1 Z/ R- Z对人体有害，你每天坐在电脑前就像照X光。这个说法不是没道理的，因为当年计算机显象, p% d( W Y. Q- f
管的辐射的非常大的，对健康多少是有影 响的。所以，我就填了成都电子科技大学的通讯
- o" ]( ?9 X. I3 U$ X专业，我被分到了全校最小的系——微波通讯，一个系只有30个人。我有个同乡说，你们' G4 y5 Z' ^) D& f! q
这个系历来是最难分配 的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因) g1 K' P! u; y0 h0 f4 Y! D; }) z
为微波和卫星通讯都是在边远的农村。所以我在大学四年的时候，挺郁闷的，认为自; A% \9 C5 Q! r+ X& ]" v
己的专业不 好。' I. t @# K0 \2 V* p' Y
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我那时经常跑图书馆去看计算机方面的书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听。我觉得3 O; ^. A: `4 p6 I; w
我在大学最大的收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在 大学里学到的知识在+ `+ Y' x) N) [. F! u
我后来的工作里基本上就从来没有用到过。我经常在上课的时候看另外专业的书，每次到- t* z* h6 Q1 O, ]) J+ c
考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了。我 在97年开始搞互联网的时候，没有
+ D" L+ c4 a% U& Y1 Y$ L/ N5 d( ?, i几个人能教你互联网是什么，关于互联网的书还非常少，我印象中TCPIP的书还要请别人吃
% ?: W: L8 a9 I$ C; E, B! _1 @饭才能借到，而且看书的时候要 不停做笔记，因为那时候原版书非常少。我上大学的时候
l7 q* C9 M- @) f: |+ u+ y% Q; V，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样的学习过程对我后来创业影响非
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常大。: y. `4 p# H1 r+ B l: e& @+ Q
2 D5 L- E1 ?9 Y3 _: J. k4 w$ x2 N后来我自己也在思考，为什么我还比较顺利，我觉得我蛮顺利，我想有一点要向今天的同# e# c1 K* `3 I" o
学们交流——你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件 自己不喜欢的事情，# L/ @1 a/ ? u
这我觉得是非常非常重要的。当你喜欢做一件事情的时候，你一定很愿意把它做好，一定
, `1 B, b8 s9 T8 p& t会钻进去，会成为一个领域的专家。我从高中毕业 1986年到2005年，我根本没有离开过计( f7 Y. W# w1 u2 f; B* h
算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近20年，当然也会成为一个专家。
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所以同学们喜欢一件事的 时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻的一个0 L+ g5 J, n7 K5 {5 X$ D9 z! [
体验。我前些日子在网上看一篇文章，苹果电脑创始人史帝夫.乔伊斯在读大学的时候退学/ S7 x2 z5 W9 }( H N% V
，他发现 大学的英文书法很好，就去听英文书法的课。他说英文书法的课对他日后创建苹! g, Q. G8 n' N: z0 m7 {
果电脑公司有巨大的帮助——他发现电脑用来做排版没有一点艺术性可言，所以他把 苹果+ a2 D; t- b) B' l: Y) p9 Z, }
电脑一出来就定位在艺术家专用的排版服务，而且他把大学里学习的书法艺术利用到了苹7 U2 m# H z$ e9 S& t. P# R
果电脑排版软件中，他第一个发明了人机交换图形操作界面，这一灵感 完全来自于他读大2 u! g4 u; L. P* @3 `; ~; X
学时对书法的爱好。所以我给同学们的一个建议就是，如果你在读大学的时候喜欢一件事
& z/ ~& B+ L4 d- A情，就一定要深入下去。- a+ T) V7 h) x7 _4 Y: w+ i
2 g" T. L( I( |我在读大学四年的时候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返宁波和成都，都是坐72个小
2 R- k" p+ G8 }& v: R9 J# A时的火车硬座，我读大学时候从来没坐过一趟飞机。我后来在创业 时候，回想到当年坐火5 l2 n7 s: q7 k3 s
车那么脏、那么拥挤，这种环境都过来了，创业时候遇到点困难算什么？对我人生的磨砺
9 [5 K$ j# W" U" ~+ j很大，这点我要感谢我的父母，他们一直不鼓励我坐 飞机或者卧铺，他们说：你长大了，- l: q. K" ~" l9 c
你应该自己去开拓，人生有甜也有苦。我非常感谢父母对我的教育。1 U. z2 ~# [' a8 s5 l' J
$ K: D+ V2 E# n4 e( `4 |我1993年分配到宁波电信局，我在哪里度过了将近2年，我不喜欢电信局那里的环境，论资 i7 [) R8 v) p) s( P
排辈很严重，年轻人没有什么机会，同时每天做的工作又是重 复和枯燥，没有一点创新性% E+ l3 h4 g4 X0 u7 @9 n
，没有一点开拓。1995年的时候，我一个人离开宁波去了广州。那时我要离开电信局的时; ~$ Z) q5 o# a) d1 A; Z: ~
候，电信局领导说：“我们这里从来没有大 学生辞职的，你是国家培养的大学生，你怎么% T; [! n8 v/ d0 V
能够辞职？”单位说不能辞职，只能除名。后来到了1995年4月，我跟领导说，我明天不来" n$ l. k6 B. m1 K _9 `% }
上班了，十几天后单位 出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名了。我去广州之前经
0 {) N; R3 Y" z0 d8 Z过选择。我在宁波时候就考虑过，95年时候的浙江不是一个做IT的好环境，比较保守。我$ I8 N; ]% ?+ F+ F% v j. r% K
的几个朋友对我说，广州自从邓小平南巡讲话后，经济发展很快；而且临近香港，人的思0 e) ~0 [( F E4 j5 H9 ~8 W
想意识都比内地开放。所以我一个人提个皮箱，辞职以后就跑到广州去了+ ~; s1 V( W& F5 Y$ y
- c& ?4 ]) g" x到广州第一步是找个工作糊口，我当时找了一个美国的数据库公司叫“萨维斯（音）找了% @7 P6 d3 s6 ?5 g# D. _
份编程的工作。工作之余，我开始寻思创业的问题。当时没有人可以 教我怎么创业，我父" c: h: g3 Y) `% e- `2 ~
母都是国企员工，那时也没有一本书教你怎么当个老板。广州当时就有些年轻人很积极地
7 b- g0 P0 e A6 @5 r办公司创业，这个给我启发很深刻。
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我在1997年5月的时候创办了网易公司，那时中国的互联网用户不到10万人。我们取名叫
( Z, s: K; P# u3 M! O“网易”的意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单的想法。当时开公司要2个5 r; k( @- c$ m' ?/ u
人，2个身份证，我就问朋友借了一个身份证，2个人到工商局去登记注册。在登记之前，
1 ^7 ?2 r v+ u. M我跟朋友说，我们要写个合约，合约中规定你要把股份无条件地转让给我，因为我是唯一: _9 ]" N8 q9 p5 l
的出资投资人。
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' s3 L3 z9 X% U8 T& d L注册好了之后，我们找了一个很小的房间，大概只有8平方米，没空调，很热。我们成立网
3 e4 O4 t) v# f' U q易后 的第一个业务是帮人家写软件，先生存下来。有一天我和几个同事在商量，我们做互8 G( c$ S% @8 L6 H! D/ o
联网一定要找到一个好的商业模式。我们发现我们电脑的硬盘很大，有9个G的 容量，大家
, [' O5 t% c) L) n6 {5 X不要笑，在1997年的时候，9个G的电脑硬盘是当时最大的了，不像现在硬盘可以有300G、! x d& y3 j2 U- h1 p" c4 k4 k
500G。而我们当时网易的 网页页面一共才3页，加上图片1M都不到。我当时和我同事说，
2 ^. s7 q3 u% ~. l' U- p. d ^' p$ D6 D9 ^9G的硬盘浪费了好可惜啊，要不我们做个免费的个人主页吧！于是我们就推出了20M的免费* O g+ Z! j" B4 w$ T% m7 t
个 人主页业务。就是这样一个非常简单的想法，对我们的公司产生了巨大的影响。我们当
3 g+ e7 c, D! l) X6 L; n时抱着一个好玩的心态，做免费个人主页，给中国不到10万的互联网用户， 让大家上传个
6 M9 m' Z( V: a2 X6 K( i* }人主页到我们一台服务器上。结果很莫名其妙的，我的印象中有2万多个人，包括国外的人8 `9 {0 S: ^$ N4 G
，来申请我们的免费个人主页。结果我们在CNNIC的年 度最佳网站排名，我们就排到了第3 p/ w3 m0 d& u# D
一名。
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自从我们被CNNIC排到中文优秀网站第一名后，华尔街的投资人就在我们门口排队了，我是
: |# ?$ t9 L/ a2 A, R* C隔三差五地接待香港过来的投资银行的人，他们抢着要给我们 钱。那时候是1998年中，我
( n) ]: ] o4 \们公司才10个人左右。那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免# o& N) @! _/ `( Q9 b) ~
费电子软件，我自己当销售，我另外两个 搭档是开发软件的，我就拿着 软件到处卖，我
Q2 D, s* E |! G8 K们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。投资人认为我们这个10个人的小公司很厉害，又
4 Y' a4 r" j+ ]0 x0 A1 g能写软件又能赚钱。) z! v7 H% C- X4 c( [) {0 Z+ [
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我们当时的机会真的是很好的，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资
+ |% W% k7 C4 I( v8 L, d$ c0 a `5 a银行主动找我们，要给我们钱。从1999年年初到2000年6月 30日美国上市，18个月时间我
$ j; Z* B0 L+ _们一共融资了1亿1千5百万美金。我作为公司的领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑
4 ]! j: E0 [- M/ J, U! }。公司本来是赚钱的，搞上市之后， 不但不赚钱，而且老亏钱。我们当时的主要业务是网: X6 P9 J" r Q5 N1 L
络广告，而2000年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从50000点跌到了1500点，市值蒸7 ^' J. U/ O( k: X
发了 2/3。; ]7 \0 c7 ~& Y5 ~- g
3 ~$ L" r- z+ w' \, w所以我在2000年的时候，我也面临着一个很大的转型。创办网易的时候，我只是想做一个
6 P) ~- s1 e2 ^5 g7 g9 M小老板，我从来没有一个远大的理想，从来没有想要成为一个很有钱。我那时的理想就是/ N+ r7 u* [+ b! B3 N: d3 ~/ e) L
，有个房子有辆汽车，不用准时上班可以睡懒觉，有钱可以出去旅游。你们千万不要以为
& R- `* N" J* u: e, M4 j k我当时抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司，绝对没有这个想法。
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0 X' |6 i7 e) F" c+ z* }. n到2000年以后，我们面临一个非常大的挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部2 S( @2 C- K- f/ B# {- w. e( q% i
也面临了严重的问题。我那时很苦闷，员工也很没信心，不知道公司该往哪里走。
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( p" R+ E5 Y) u. I! i我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷的时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做
: N" A" `8 t$ C8 U' E市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利。我后来发现了短信业务
" O$ X$ o; L# V" B* o，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，我非常积极地与移动合作。我说，网易有用户，有
( |* _' V1 x, c) B邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身上赚一块钱的话， 我们公司就能赢利
( T2 N5 D# O7 c7 Q4 |持平。就这么一个很简单的4分多钱的生意，我们跟移动合作，利用自己巨大的用户资源和
$ Q* V0 `+ @2 q% v7 |; w移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。% d5 C' |. v& i# ~
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第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点1 P, _0 F" R4 h3 G2 f M
有创意的东西，我们的竞争对手新浪搜狐他 们老抄我们，而且抄的速度很快。我说我们一
K6 p* u' l( ?/ D6 L定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了。所以我们决定做游戏，做网络游戏( e9 S, a1 c) q3 ]/ f
。其实网络游戏这个东西，我 在1996年的时候就打过主意，那时侯主要是文字MUD。到了
+ y# Q; @$ t! u2 Z- Q8 e2000年，索尼和EA已经开发出了图形的网络游戏，我就找索尼和EA，要做代理把他们的产9 O# ?& k$ ~: A( H1 J8 H# T$ f1 d
品引进到中国。但是索尼和EA公司很高傲地说，不和中国公司合作，说中国都是盗版，不; W Y+ f+ O5 g1 H
考虑中国市场，他们就直接把我赶出来。我回来之后很生气，我就对同事 们讲，第一个，
2 h6 \- R/ j. @老美能做出来的东西，我们也一定能够做出来；第二个，我们有钱。我们虽然从来没有做 M! R* L; l6 {/ |1 W$ O6 Q1 c2 A
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过游戏，但我们可以出钱买一家做过游戏的公司。
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我后来在广州找到一家很小的公司，跟我几年钱创业的时候一样，7、8个人拨号上网在做7 ?/ M3 L3 J" ^, _7 J4 b% K
游戏。我问他们怎么做游戏，他们一五一十地跟我说 了，我就把他们这个公司买下来了，
2 Q' B. G' ^* C很便宜的，花了30万美金。我对网络游戏的信心非常强，因为网络游戏能防止盗版。网络
1 g+ W. y) ]$ \- {6 b* Y游戏做出来之后，必须联到服务器上 才能玩；同时网络游戏的技术含量相对高，我相信我$ S/ k* H; z+ o5 s0 }
的竞争对手像新浪抄不会，抄起来要很漫长。买下这个公司后，我还抽调了公司最优秀的7 V2 j# k) Y! O6 t' {! _ s
技术团队过来参与开发游戏。& ?/ c4 ^8 F* h" n
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游戏开发的时间很漫长，我们从2001年开发，到2002年1月的时候，出来了第一款网络游戏
/ c2 g/ X* D% z产品——《大话西游》，结果这个游戏是失败的。失败的 原因是，我们有一个工程师想创
) y; M2 P2 R7 P1 \3 V& _新，在我们的游戏客户端里嵌入了一个IE浏览器，结果这个IE5.0浏览器很不争气，经常导
% G, O/ i* ]; `" d4 G$ D致游戏客户端crash，电脑要 重启。
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我没有放弃，我对我们同事说，能不能重写一下，我的目标是稳定。同事说，老板没问题
" }. h& t" ]+ o) l' u，给我们6个月时间。2002年6月，我们的《大话西游2》诞 生，从客户端到服务器都很稳3 v5 w! n1 q5 i2 ]3 F S3 B l) h
定。但是开始的时候用户不多，大概只有3000人。我对同事说，不要怕，只要产品好，我, G* K6 `3 L3 D) T0 o/ _9 ]+ F
去做营销。我当时也不知道怎么做营销， 所以我就买了好多营销的书一个人看。光看书没
9 ?% ^0 X# q2 `2 v: s p有用，我翻开通讯录找。我想，中国谁的营销做得好，我去请教??芸梢园伞：罄次揖驼?* N+ {& l1 T9 e# z# O* |' m" N+ g
到了步步高的老总段永平， 他当时在东莞。我找到他的名片后，就打电话给他请教，能不
3 |* F- L* J9 ^' w能去拜访他，他很客气地说：“那你就过来吧”。见面之后，我就请教他营销怎么做。我
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8 M+ m) B/ W; g. h- o6 `. B, w Q& }就是这样一边 看书一边请教学习营销知识的。我们的《大话西游2》，也是从最初的3000
, Q7 z# U" P+ [5 @+ j人的规模，到现在最高在线人数达到55万人。
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! ]1 a& k6 X7 J& G. X) ^我总结《大话西游2》的成功营销原则是，（1）我们的定价原则，我们定了市场上最高的
/ o! W/ g0 `. j4 w0 n" r9 x. Q价格。当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时 我的同事听说我定四毛9 ]' `7 w9 c' H- m
钱一小时都认为我发疯了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说我
; H, c2 F! g2 ] j% y7 l敢这样定，是因为真正想玩这个游戏的人不会在意这 一毛钱，在网吧玩一小时就就需要2! V+ C Y4 b( ~4 a4 s
元钱，产品好多一毛钱是值得的。而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了33%的利润，在公
# R8 g5 B8 {% J7 X( S* \司起步阶段是非常重要的。（2）我们从来不做短 期利益的事情，那时很多游戏都有包月
2 ?4 b6 U- A: O6 _8 r! U _ w，一个月35元或者40元可以无限制玩。我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游
1 M# G0 S2 P. a. b) @/ R( t% V戏的寿命；此外我们做游戏的目 的，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造
! d( @( ]/ C4 A& {* k3 z v成玩家过度沉迷。由于不包月产生的经济压力，我们的玩家相对都比较理性1 H' L+ v. `/ n9 [; c' Z
。而我们的竞争对手，由于包 月，把游戏产品的寿命缩短了。前几年整个市场上大概有
7 u1 n o3 O3 y6 T- r140多个游戏，其实真正做得好的就这么5、6个，真正赚到钱的也就是这么三四家公司。
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所以我想对大家说的是，我在做企业的时候，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们% m! A* ]7 i( O+ ?" l* C
怎么运作这个公司。做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重 要。我认为虚心求教和
, h0 \' E( m) X" J3 x咨询很重要。同时，我认为公司人才储备很重要。公司人不是越多越好，而是优秀的人才
! j% u' ~) w6 i0 O5 k- [0 T越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。
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我们希望，员工在这个公司的时候是自己的兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“
& ~6 G% F g% C9 S- W! y/ b自我学习，自我管理”，要有不断进取的精神。这个行业进步很快，你不学习就会落后。
/ [) U% \! Z7 u0 X4 u% H0 i4 X我们当时派过去作游戏的几个工程师，自己都是非常热爱游戏的，所以他们能把游戏做好
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我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的时候，我刚开始做游戏的时候，所有的
% d: T% ]& p4 p媒体所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着，都是一片 责骂声。员工也不相信。. q$ X' |+ P7 f% ^' N0 C
但我有信心。结果呢，当时说我们坏话的儿女，他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话
2 h) X( l( }, h$ s给大家："有信心不一定会成功，但没有信心一定 不会成功。" 除了“信心”，我要跟大0 G, q# L2 G2 N8 k. W, }7 e$ P
家讲的另外一个单词是“付出”。我们做企业那么久，每个项目时间很长，做游戏三年，% \! {0 m1 g2 {& H) t* j& i1 W
做免费邮箱则是从1998年到2006年，积累了大批免费用户。我始终相信一句话：“付出不1 j! ] ^! l, e& ^) v* E* t
一定有回报，但是不断地付出，你一定有回报。”我觉得“创新”是个很危险的事情，我
& E7 G) o# ~* E8 v这个公司到今天，我很害怕创新。我觉得创新的风险非常大，尤其对于新公司来说，一不
# W' n4 U7 @( Z# ~& C小心创新就把一家公司搞死了。创新的风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新的
7 k9 S- y3 ?" {/ Z8 L7 I东西需要用户有一个逐步接受的过程，还有创新要克服很多技术难关。% Y# h1 T4 c) F0 o$ F+ R3 R
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我坦白地讲，如果你要创新的话，你首先要把别人的东西搞明白了，摸透了，你再去搞创2 F& a7 b2 D* D6 U7 c+ `
新。我看一本书讲微软公司的。微软公 司的很多产品都不是自己发明的，譬如window，w6 F$ _! Z6 P! D) |3 n# p
ord和excel等等，都是follow别人的，但是它不断地做，不断地改进，就做成功了。所以# h" F0 x+ n! @' A" c& s
我 说，我们一定要做正确的事情，这个在我们企业里叫战略，战略要正确，动作可以慢，& I* W# ?& n- a; Z L6 |# I# U
但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过的错误 就不会再犯; [. A0 U5 z& m- B! M
。我们现在在制定营销战略的时候，都首先看我们的竞争对手在干什么，他们做完了，我! _. O8 @" Y# n1 F1 w5 Y6 _
们把他们的问题全都找出来，这样我们就不再犯了，少走很多弯 路。
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% q; u0 H& O. I( A# I, Q但是，你光有“战略”不行，还需要“执行”，要正确地做事。我们认为人是关键，同样
- R7 g2 |/ y3 l2 ]的事情，不同的人做出来是不同的。微软的成功，跟他的创始人非常专注在产品上很有关4 }6 I( R( A6 c7 T2 N, |/ j' |6 i6 O
系。所以我说，一个企业的成功，产品是最至关重要的。我现在很郁闷，一些媒体老是说% B* A+ q5 [+ z, v, h
资本运作，我到现在搞不清楚 资本运作是怎么回事情。现在很多企业沉迷于兼并和收购，
: G6 S" u+ |8 T. P3 }我最不敢作收购和兼并，我觉得兼并和收购我看不懂。我公司除了20001年收购了这个7、1 T* t8 B3 X3 [! f
8人的游 戏公司外，没做过收购兼并。做事情就是踏踏实实地，把你的产品做好，当你的# e& ~) s. I! x( \
产品做得好，赢利才是顺理成章的。最后，我觉得我在做企业的过程中一直在学习。网易4 u3 Q) }! f3 q* ?0 w
现在已经成为中国互联网行业中赢利能力最高的公司，我们现在有1800人，其中还包括403 F2 H& ]/ x8 Z3 }% N5 F; s
0个客户服务人员。我做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过2亿5千万人民币的公司, q! K8 D, T+ g! n2 S' A; E, q' o
，我也是一路跌跌撞撞，边打边学的走过来的。我最后要送给同学们两句话，是句英语的
6 I3 Q X/ x0 a. ` stay hungry 保持饥饿的状态，stay fulish 保持充实，保持求知状态，因为只有这样，8 U8 v& U: s% g$ T1 O1 y( b
你在人生的路上才能不停地进步。( k, W" s/ x/ D' ^! {0 r' |. c2 \
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7 j- j$ g. i j9 z( R回答同学们提问：
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! p# X+ e8 D6 w+ S1 D1 e问：您最喜欢的书是什么：" A" }3 |% d" }$ Q: X2 p
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答：如果你们对管理感兴趣的话，我推荐三本书《基业常青》、《从优秀到卓越》、《你
( }4 v/ Z% w. ?6 r+ n: J: r3 i的灯还亮着吗？》此外，我最近看得比较多的是《道德经》等哲学方面的书。
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问：您对网易的未来设想是什么？* v/ Z2 n1 D2 s' G! e
. L# R* k6 x7 o/ M, C" j. U答：网易要做优秀和卓越的中国互联网服务公司，能够为未来2亿的中国网民服务。我们要& O+ C# t- p8 I4 l. L* e
把产品做好，这是我的人生目标。而且我想证明，外国人能做好的产品，我们也能做好，
: A& i/ O( e7 `1 T/ z ]( F) j譬如我们的免费邮箱就做得比外国好。
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) ?/ U, O9 d" y# a6 } ~问：中国的富豪似乎不太热衷慈善事业，您怎样认为？
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答：我认识的几个富豪朋友，都对慈善事业很关心，但中国目前的情况下做慈善事业不够
8 L" P0 _4 C; F" A3 ~9 N6 |成熟。我今年1月5日，我捐助了1000万人民币给中国红十字 会，捐给印度洋海啸。我其实+ U) z4 o; w- F+ q" ]
很想做慈善，但找不到好方法，我很担心中国慈善机构的执行能力。但我有一点可以告诉
- J* W$ z- V1 \3 ~" h9 |大家，我一生用不掉那么多钱，我也不会把多 余的钱留给我孩子，也不希望孩子继承公司
# N2 R' B* }7 A7 x V，我想等环境成熟时候，有更多的时间能服务中国慈善事业。问：您刚才说不喜欢兼并其
# y/ s) `( h, U. \他公司，我想问的是，你是否考虑过网易公司是否会被别人兼并。
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答：我认为网易被别人收购的可能性不大，首先我个人是个超过股份50%的大股东，如果我
1 E: K, a8 G; X$ L2 S; W, g+ O8 P; l不愿意，收购不太可能会成功；此外，阻止恶意收购还有“毒丸计划”这样的方式。
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5 W. d0 N* r' a9 t0 m1 @: h问：网易和其他竞争对手似乎没什么不同？网易未来会采用什么什么新的形式？0 I+ E' f+ a. n9 C# H9 u, y
" Z. s0 s7 |" H8 S4 E7 q答：我觉得专注能把一件事情做好是非常不容易的事情。有人问我，你应该多一点东西啊; l* i% x- {' |0 P
？譬如我们的邮件系统，能把这个系统做好，已经是个非常不容易的事情了，譬如反垃圾& V! O. Q! d4 R; H! \
，反病毒。加一些花里胡哨的东西，不是一个理性企业的选择。虽然是一个邮箱，但竞争
+ R1 q+ f% E6 U1 h对手很难超越我们。0 P) { ^8 W4 v. ^0 ]
5 X' b* o3 ?, _3 z6 e' G8 _1 A我很佩服你们杭州的一个企业家——娃哈哈的宗庆后，我很佩服他。我说你能把卖水都做
: Q' E) |5 }9 {( R成这样，不容易啊。水的产品差异化很小，但水是生活中的必需品。 我去年去新疆的喀那; t+ j3 C% H8 l2 Q0 o9 b
斯玩，在山沟沟里，没有可口可乐，却有娃哈哈的非常可乐。水这样的产品，再过十年还5 X; Q* |9 f2 l2 q3 E6 i4 k
是这样的一瓶水。我觉得有时候做企业就是这样，在一 个领域里做深做精了非常不容易。
$ Q) V: y7 |' }/ D. m美国可口可乐，这么多年就做可口可乐；吉列这么多年来一直只做刮胡须刀；把一个产品
% @' r \/ `* { i做深做精很重要。2 e/ z$ i2 I. C5 r; q: p2 U
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问：网易游戏部门的长远发展规划是什么？
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: Q4 v$ t. {/ ^5 z6 X8 i' G答：游戏的成功，除了产品好，还有渠道好，还要定价好，很多相关因素在里面。在我们
. K6 Q s' Q. L3 F' k2 L. l游戏部门中，我们有很多经验可以共享，我们有很多失败的教训可以汲取。 未来中国的游
5 U( }; U" n7 b |( s戏市场非常大，我们目前有四个游戏在同时做。我们认为做游戏非常关键的一点是“设计
+ `# `8 |$ ?2 K, s, v者的水平”，就像一部电影导演比演员更重要。我认为未来游戏的成功在于设计游戏的玩
/ I* [- z' h: a. e. B8 K法上，这个很重要。) P' M* v) u+ d3 K4 D7 x( X$ s. V: [
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( Q, y. a% U0 T7 X" L问：最后，我要代表所有毕业生问您，假设您现在是个毕业生，您有两个选择，一是出去
n6 @( M5 c' @/ t创办一个未来可以成为像网易这样成功的公司，二是在网易这样一个成功的公司工作，您
. E/ e3 |8 g2 k! b3 \会选择哪个？' x6 y/ @/ G1 Q7 U [
# D, f5 U$ b- \: b: G答：我不鼓励毕业之后马上创业，因为你的经验不够，你会跌得很惨，甚至跌倒后站不起, ~! z! [8 k5 _/ f& e' Y
来。我当年就跌过一次，我们网易被 停过牌，还被美国小股东告过，好在我们运气好，活
3 E1 z! ]: ^( p" o2 Z过来了。如果我今天是个毕业生，我一定会找一个我喜欢的工作，而且我会努力把这个工
6 u* n: U7 W. b. V/ x1 P7 p5 F作做好。现在很多同学 投简历，是为了解决自己就业的问题。我建议同学们在毕业时候找
1 f0 u% L: b3 M9 T _工作时候，一定要找一份自己喜欢的工作，把自己的兴趣放进去。只要你有信心，坚持努
2 _( u) V# q2 r8 U力，终有 一天你会心想事成 |
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狗仔卡
发表于 2005-12-30 14:02
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