雅路家纺家纺深挖基层潜力，销售业绩朝高位冲击

回忆过去温暖依

　　对于家纺行业的销售而言，家家都有一本难念的经，雅路家纺家纺在从你争我夺、瞬息万变的市场中脱颖而出，把握行之有效的销售策略，洞悉行业规律，挖掘市场空间，保持业绩走高，在销售策略的随机应变上，雅路家纺雅路家纺家纺可谓是行业中最为突出的表现。坐在雅路家纺家纺宽阔的办公室里，记者饶有兴致地倾听着销售部李总监的心得。
　　李总说，其实，在2013年初，雅路家纺就已经发现了全国各区域销售业绩上存在结构性失衡。某些片区是月月锦上添花，某些片区是忽冷忽热，销售市场存在局部有待做细的空间。因此，销售部基于市场的反馈与区域性变化，及时做出了新的决策，即店铺向基层下沉，首次被纳入战略规划，并得以全面实施。
　　床上用品行业，历经20年的曲折发展，市场可开发余量规模几近为零。加上电子商务、移动电子商务等新的营销渠道对行业资源的剥离，以及中国快速步入老龄化社会，新生代成为消费主力，其购物习惯对传统实体店的冲击，床上用品实体可谓外则四面楚歌，内则暗潮涌动，如何保证实体店销售业绩的高位攀升，是摆在雅路家纺职业经理人面前的重大考验。
　　一个不容置疑的现实是：实体店必须放下身段，融入市场的最低层，实体店必须摒弃其固有的大城市情结，向二三线城市和广大农村拓展，这是时代变迁的要求。
　　秉承上述原则，雅路家纺在市场拓展过程中，开始走“一线城市与二、三线城市相结合，城市与农村相结合”的路子，新开店铺出现向基层下沉的现象，基层潜在需求得到很好的挖掘，发挥“家门口”距离、“体验式”销售的优势，从电子商务的视觉消费中重新夺回部分市场份额。这是公司2013年经营业绩稳定回升的因素之一。
( G- Y/ z! p( o2 \) ~1 r　　李总表示，实践证明，店铺向基层下沉，扩大了行业服务的广度，提升了行业服务的深度，行业的服务会因此更加便捷，也是公司可持续发展的源泉。接下来的一段时期内，基层店铺的拓展将成为公司新的利润增长点。
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