用友移动创建移动商街，要做中国最大

薇动人心

2014/10/31对于互联网上的虚拟商街，一直是人们想要实现的梦想，而这个梦想，用友移动帮你实现了。自权威机构数据，我国手机网民超过1.5亿，而且增速在30%以上，随着3G牌照发送，手机上网的普及率将大大提升。用友移动的移动商街将会蓬勃发展。
移动商街的放量增长是其创造者可以预见的。用友集团董事长兼总裁王文京明确表示，用友移动商务要做“中国最大，世界第一”，要成为“世界级的移动商务服务提供商”。他的合作者，全球领先的3G运营商NTT DoCoMo与用友软件共同投入了1.2亿元，建立合资公司，致力于发展移动商务技术和应用服务。
　　在现实商业中，一个商圈的成功形成离不开利益各方的协作，房地产商首先盖起楼房，销售公司进行销售，商家入驻提供服务，消费者才能消费购买。
4 P, [2 ]% I# Z5 }9 N) q2 l) Y. N+ _1 L　　比照起来，用友移动充当了移动商街的房地产商，入驻的企业和商家充当了服务者。那么，销售公司在哪里?
　　它就是用友移动的销售渠道，遍布在全国各地的渠道包括运营中心、区域总代理、白金代理和黄金代理。通过销售基于移动商街平台上开发的服务产品，包括移动店铺、移动实名、移动营销服务等，获取商业价值。
　　渠道模式的建立和落实，使移动虚拟商业模式更加的合理，并为移动商街的放量增长提供了更多的可能。移动商街模式的特点是BtoBtoC，即提供移动电子商务平台和服务产品给企业和商家，让企业和商家利用这个平台面向消费者提供商品和服务。由于入驻的商家和企业数量高达上百万家，用友移动不可能一家一家做买卖，而必须通过渠道伙伴一起来做。
- [/ z: _$ _8 c4 O　　随之而来的，是3G虚拟商业所带来的财富共享。用友移动总经理杨健并不讳言，3G商用会产生亿万富翁，移动商街为一起创业的人，包括渠道合作伙伴提供了空前的机会。
: H/ z' R( U: a" C5 H9 h7 [　　在移动商街最点开展试点应用的无锡，一家叫创新启业的IT服务公司在与用友移动华东区经理接触后的短短两天内做出了一个决定：移动商街无锡地区的总代理。随后，这家公司全面支持了无锡试点，并发展了3家下线代理，把无锡和常州地区的移动商街业务搞得有声有色。
　　由于渠道到位，用友移动今年一季度的销售收入超过了商业规划的目标，这对起步期的新业务来说无疑是好消息。
; n1 B) N4 r1 u9 S: P　　初次进入移动商街的手机用户，都有一种感觉，移动商街的方便易用，远远超出了电脑互联网的经验。
　　吃喝玩乐，衣食住行，移动商街上提供的服务覆盖了许多消费领域。在“我要吃喝”、“服装服饰”、“生活服务”等栏目中，可以找到最新的产品和服务。更方便的是，由于在平台技术上进行了整合，轻易实现虚拟用户状态管理，统一各种访问模式的差异，统一了各种手机操作系统的差异，所有的手机用户可以通过发送短信或手机上网浏览等多种方式，随时随地在移动商街上自由逛街。
$ |( v" y) U8 J, h　　“目前的城市商街按热点应用构建服务街区，未来会更加接近城市商业生态，更加贴近消费者的日常经验。”用友移动总经理杨健说，“比如在虚拟的北京商街里会有王府井步行街、西单商业街、女人街等原生态商业街，在上海商街里也会有南京路步行街。这些移动商街上的商家也可以与现实世界中的店铺对应。最终，移动平台上的北京商街会形成一个虚拟的北京商业面貌。”
　　这些庞大的虚拟商街将如何实现构建?杨健说建立的方式灵活多样，可以由用友移动协助建立，也可以由商家自发进入平台建立。
　　这个构建模式的可行性在无锡等地试点城市得到了印证。2006年9月底，用友移动启动无锡城市商街试点计划。短短两个月内，有1万余家商家和企业入驻，其中2000多家在移动商街上建立了移动门户，无锡八佰伴、合众太平洋数码公园、和平电影院等100多家商业服务机构在移动商街上开展了活跃的移动营销应用。方便、易用、实惠，是无锡上十万用户踊跃参与的真正动力。
+ W" T6 v* |6 b6 p用友移动是个缩影，它是无数拿着铁锹、拎着大桶，前赴后续涌向3G金矿的企业之一。探索者注定是艰苦的，是风险巨大的，也是变化无穷的。成与败，并不仅取决于自己的能力与决心，因为在这条路上有太多的未知：如果3G提前了两年，如果与NTT的合资按时实现，如果资费降了下来，如果用友移动找到了最好的模式，如果没有赶上经济危机…… 　　
用友移动又到了一个关键时期。现在的外部环境好了起来，品牌已经树立。下一步，消费需求是否会随着3G的发牌而起来，是否能够找到适应消费需求的移动商务应用…… 　　
0 d! ?. O5 O- D  `6 }: y作为用友集团的战略业务，用友移动也是传统IT企业向新领域投资的一个案例。联想的多元化失败，使很多中国企业对多元化望而却步。其实，从用友将移动业务从上市公司中分离出来，也看得出王文京虽然对这块业务充满期待，但也是非常谨慎，并非放手一搏。