钱盒子：用户细分打开P2P理财行业新格局

诸梦黄昏

P2P网贷经历去年的井喷式发展，2014年继续高歌猛进。P2P理财网贷无论从成交额、投资人规模、平台数量等方面，都跨上了一个新台阶。据相关统计，截至11月底，网贷行业成交额已达2092.23亿元。

钱盒子

　　在成交额上升的同时，P2P行业展开了前所未有的激烈竞争，据网贷之家数据显示，目前，全国已有P2P平台约1540家，尤其是随着“国资系”、“银行系”纷纷涉足，P2P行业竞争被进一步推向白热化。在这种状况下，一些新锐P2P平台调整营销战略，转移到垂直营销领域，通过细分用户群来实现企业发展的突围。
　　经记者多方了解，目前新锐P2P平台的用户细分已呈现“百家争鸣”态势，比如，有的P2P平台只针对女性用户投资者提供理财服务，有的则针对IT研发人员推出定制化服务，还有的平台针对运动爱好者或名校毕业生推出专属理财服务等。
　　除此之外，有业内人士分析指出，P2P的优势表现在操作简单，省心省力，比较适合懒人、忙人和女性等理财用户。记者浏览各P2P网站发现，在这几个领域的用户细分平台也已经出现。
　　据悉，细分市场已成为P2P行业的共识，通过分析用户的性别、年龄、家庭结构、消费倾向等特征，准确掌握客群属性，精确绘制“客群肖像”，推出个性化理财服务，已成为众多新锐P2P平台采取的突围战术之一。
　　然而，值得一提的是，细分市场及个性化服务意味着对P2P平台的风控水平提出了更高的要求。在客户获取、风险定价和风险管理层面，都需要不断积累个性化数据的积累，深入分析用户需求，不断优化风控模型，建立更加有效的风控机制以及提供更加便捷的操作体验。
　　最后，由于我国的互联网金融发展还处在初始阶段，P2P商业模式同质化也比较严重，新锐平台要想实现突围，在细分市场的同时更要建立精深的金融模型才能事半功倍。比如美国个人理财网站Mint通过授权把用户的多个账户信息与Mint账户连接，并把用户收支信息划归餐饮、娱乐、购物等不同类别，帮助用户分析各项开支的比重、制订个性化的省钱方案和理财计划等。