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在经历了市场萧条以及与电商争夺流量端口费用大战之后，二手房中介机构将生存的法宝最终押在了对于自身的改革上。在年终岁末和新年肇始的交接之时，房地产经纪机构们开始蠢蠢欲动，宣布要改写行业规则，北京的房产中介硝烟四起，各家企业纷纷“大显神通”，掀起了一场如火如荼的革命！
其中某企业提出给前线经纪人高达70%的佣金提成，提出“羊毛出在猪身上”，想靠过桥贷款等金融业务赚钱，很明显，某企业的这种作法，实际上是奔着在资本市场做大市值而去。我们都知道，经纪人是中介的根基，他们手中掌握着大量的房源和客户资源，交易又是经经纪人之手完成，拥有越多的高素质经纪人才就意味着保证了更多单的交易。而就在近日，这家企业公布2015年将在美国设立公司，国内再成立10个分公司，进入20个城市并实现2万亿元的交易额，为此需要5万名经纪人。不言而喻，某公司的开放平台针对的是经纪人群体，说白了就是高薪挖人的平台。
而上周五，某老牌房产经纪公司也不甘示弱，爆出了一则爆炸性消息，宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半，这也是北京首家宣布大幅降低佣金的中介公司，使得房产中介市场年末“宫心计”继续升级。这种两头伸手，两头抓，为了抢占二手房市场，用便宜的服务费吸引客人，用高佣金吸引经纪人的做法，确实也是蛮拼的。但是在更注重安全性、专业性和便捷性等在内的综合性价比的今天，某经纪公司这种纯低价吸引人的战术被消费者识破后，是不是还会买单呢，我们不得而知了！
一时间几大中介从内部发动变革，短兵相接，实际上都是在挖掘和培养优秀经纪人身上做文章。行业竞争端的波澜，会不会真的造成地震式的影响结果？这些现在还是未知数，但可以得出结论的是，房产经纪行业的确被搅动得鸡飞狗跳，倒是真的！
当然在这场激烈的攻心大战中，也有极少数表现比较“淡定”的公司，比如我爱我家，除了一些不得不发言的回应言论之外，几乎没有在此次行业大撕逼里有什么实质性动作。反而推出了一些“反行业而行之”的举措，确实不得不让人注目。貌似低调的背后，我爱我家的杀机究竟何在？我们发现近日我爱我家客户端的动作十分频繁，近年5月，我爱我家将在全国12个城市寻找早期的老客户，以回馈成立14周年的名义，意图将老客户进行进一步的巩固和召回。具体的奖项安排是只要提供早期在我爱我家进行买卖、租赁的相关证明文件，一旦被选中就可能获得2015年米兰世博会7日游，还有大量的客户可以获得多达6000——10000元不等的大奖。
同时，北京我爱我家推出‘无忧换房’项目，上海我爱我家推出‘特价免佣’让利活动，形式虽然各一，但宗旨只有一个：趁行业大忙于“革命”的时机，大肆收割客户，与喊杀声一片的行业竞争市场相比，我爱我家这种做法确实堪称一步高棋。
楼主认为，不论行业向什么方向发展，未来的形式和模式发生哪些调整，但服务行业就是服务行业，本质是不能更改的，注意力更不能转移。在“行业竞争”和“客户体验”之间，哪个才是最终的“正宫娘娘”，相信结果也是不难预测的，不知道小伙伴们会怎么看呢？
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发表于 2015-1-30 17:55
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