毕胜白菜价卖奢侈品：做服装界小米有戏吗？一元秒杀

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[size=14.44444465637207px]三年前大喊“电商是骗局”的毕胜又归来做电商了，他的新网站叫“必要”，定位于一个连接消费者和出产制造企业的C2M平台。上个月必要正式上线后，毕胜发了一篇文章，鼓吹“未来电商的贸易模式一定是C2M”。

[size=14.44444465637207px]毕胜所说的C2M（Customer to Manufactory），即由用户驱动的出产制造模式。和C2B（Customers to Business）一样，C2M夸大根据消费者的需求定制产品和价格，不同的是，C2B连接的是消费者和品牌企业，而C2M把企业这一环节都省略掉了，直接连接消费者和制造工厂。

[size=14.44444465637207px]在接受网易科技的独家专访时，毕胜表示，C2M的上风十分显著。首先，消灭掉了库存，企业接到订单才出产；其次，省略掉了所有的中间环节，可以让消费者以白菜价买到奢靡品一样的品质。

[size=14.44444465637207px]基于这样的C2M理念，毕胜喊出了“把Prada品质的女鞋做到299元”、“把NIKE品质的运动装备做到239元”、“把3000元的眼镜做到199元”的口号。那么，这背后的贸易逻辑何在？电商界又如何看待毕胜的新弄法？

[size=14.44444465637207px]毕胜的C2M故事：性价比+定制

[size=14.44444465637207px]毕胜向记者演示了几张PPT，上面写着百丽、安踏、美邦、李宁、朗姿等品牌的加价率（售价/本钱）。在他看来，服装行业的售价和本钱相差十分悬殊。以奢靡品Prada为例，加价率高达近百倍，也就是说：一个售价20000元人民币的Prada女包，其本钱也就仅仅300块。而眼镜行业愈甚，加价率高达约150倍。

[size=14.44444465637207px]当然，毕胜并不是要像央视给星巴克算本钱一样声讨这些服装品牌追求暴利的资本家心态。他摊开另一张PPT，试图说明“尽管卖这么贵但它们实在没赚多少钱”的现实。那么题目来了，加价率如斯高，为何服装品牌仍是没能大获其利？

[size=14.44444465637207px]毕胜看来，传统服装业的症结在于库存严峻和中间环节过多。以海澜之家为例，库存周转天数约为344天，美邦、百丽的这一数字是150、177。库存题目严峻推高了商品的畅通流畅本钱，而传统服装业难以找到能够解决库存题目的最终途径。除了库存之外，一件商品从出厂到终极消费者手里，还要经由仓储、物流、营销等多达40个环节，而每个环节的本钱算在一起，又再次推高了产品的售价。

[size=14.44444465637207px]如何解决库存题目、取消掉不必要的中间环节？毕胜的谜底是C2M。简朴说，必要做的事就是：帮消费者和出产制造商牵线，让消费者用白菜价买到奢靡品品质。这样做的上风十分显著，首先，由消费者驱动的出产模式直接消灭了库存这一零售业症结，降低了产品的畅通流畅本钱；其次，消费者直接面临制造商，中间省略掉的环节都会带来加价率的大幅下降。

[size=14.44444465637207px]在公司成立后，毕胜用16个月的时间去“游说”奢靡品代工厂加入必要平台。必要对这些出产制造商的要求有三点：首先，要有奢靡品的品质，即为一线大牌服务的深挚资质；其次，要接受必要的报价思路，即单件商品毛利在五块钱左右；第三，要有柔性制造链。

[size=14.44444465637207px]毕胜信奉小米，找奢靡品制造商并要求对方接受他的超低报价，就是要把小米的性价比思路复制到服装行业。“每个人都需要性价比，”毕胜说，品牌实在没那么重要，“当你能用200块钱买到几千元的奢靡品时，你还会在乎它上面印的是谁的logo吗？”

[size=14.44444465637207px]必要目前已经上线了衣服、眼镜、箱包、配饰、鞋子等五个品类，毕胜计划明年扩展到10个。他说，上线一个多月，必要的转化率高达7%，像小米一样，流量主要来自口碑。

[size=14.44444465637207px]要想让消费者真正用白菜价买到奢靡品，毕胜只拉到一线大厂是远远不够的。对于这些合作方来说，每单五块钱的毛利，想要不亏钱，只能从出产效率上做文章。必要学小米，走定制路子，而对出产商来说，有柔性制造链才能高效地响应C2M订单。

[size=14.44444465637207px]毕胜先容，一条柔性制造链的投入本钱大概在3000万-5000万。必要仍是一家创业公司，目前大部门资金由毕胜自己投资，所以合作基本“靠嘴谈”。毕胜老爱说“中国制造还有五年时间”，在他看来，那些有危机感和远见的制造商会顺其天然成为他的盟友。

[size=14.44444465637207px]尽管三年前抛出“电商是骗局”的论调惹怒了不少人，但毕胜坚持以为他说的一点都没错——今天的（垂直）电商仍旧仍是骗局。“电商是骗局，必要来破局，”毕胜不知道必要到底会不会成功，但他以为C2M一定是未来，而自己“比别人提前两年”做这件事，不会没有成功的几率。

[size=14.44444465637207px]业界反响：破局不易

[size=14.44444465637207px]C2B的故事，阿里巴巴、京东、锦绣说等电商企业讲了良久，但并没有让人面前一亮的案例泛起。毕胜带着他的初创企业，讲了一个C2M故事，就可以等闲破局吗？

[size=14.44444465637207px]多位接受网易科技记者采访的行业人士表示：看好毕胜的性价比理念，但舍弃品牌是舍本逐末，并不可取；而从C2M角度而言，目前做定制、玩产业4.0的时机和前提尚未成熟，C2M更多是个概念和噱头。

[size=14.44444465637207px]电商分析师李成东以为，有些商品可以不关注品牌，好比日常消费品、生果蔬菜、日用百货等等，但关乎健康、形象等方面的消费品一定是要有品牌的，好比服装、医药、加工食物等等。毕胜玩C2M，要抛开品牌商，自己和制造商合作，想法主意很好，但落地很难，由于消费者终极仍是会认品牌。品牌意味品质和溢价能力，没有品牌的产品很难长久生存。

[size=14.44444465637207px]在李成东看来，毕胜做C2M还有另外两重挑战。首先，无论是C2B仍是C2M，都需要大量的消费数据，才能把握用户需求，从而发起定制。在这个方面，初创公司必要显然不具备跟阿里、京东等电商大鳄竞争的实力。

[size=14.44444465637207px]其次，眼下小规模定制的本钱远远高于大批量出产。因此，毕胜要把奢靡品卖出白菜价是伪命题，由于制造商的本钱只会比以前更高。“C2B、C2M一定是大势所趋，但从用户到供给链，需要系统、数据、原材料和出产无缝对接、相互响应，这是产业4.0要做的事。这些供给链的改造还没有完成，就来谈C2M落地，太早了。”李成东说。

[size=14.44444465637207px]当然，想法主意超前的毕胜，到底能不能完成C2M逆袭的豪举，还有待时间检修。但可以肯定的是，这绝非一条轻易的路。

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