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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
) C/ n. k5 U$ j2 b Y7 [+ O1 k# |首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。+ F+ s& |9 N' c
) S7 S3 l( b! D% }3 X接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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& ]$ ]' c1 N1 B零售业态分类" A9 P+ ^2 T: a
一、有店铺零售业态分类3 s! u9 k0 d, N% d1 Q4 E
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
0 O( F2 N5 ^1 {9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
! N7 u- ]& U$ W9 {, ?" ?二、无店铺零售业态分
' a; e/ T. ~$ |8 T6 O1 @1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物# v0 e) }0 j# j7 c
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（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
1 e1 W1 C' b# o/ g我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） 7 a) a% p7 Z# ?; x
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） 3 P$ p- M% }9 D4 ~# E# s
9 u( t" Q: Y% w: A( \; |1 ?还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）5 O0 `4 I f0 R) [; z& U' _9 g
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）1 l7 F; f% o! j* n U
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下面是副董事问问题$ p" m1 ]: E! z9 r4 a Q: q
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第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
% U1 Z3 l9 [% b对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 5 J4 D; r5 B7 u! }2 M. m
0 @7 W9 E' Z9 k. K4 m+ ^7 q# p- R第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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' E. i2 X7 r& g$ g1 |; ] C# D2 J: d接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
, V* B% m* v1 n3 ~5 T8 n% Q（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？" O2 {5 w$ H: E& w7 ~5 A0 |
O n/ e4 C; f# Q8 e: n以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
/ P( l9 T. |. P3 Z在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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