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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
- M# O- o9 M; Y5 d首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。3 Y- b) u' `! S" [, c9 H
) u% J& m6 d0 d: x, F接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
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) o+ w2 w& l/ G+ m6 U* `2 E/ z6 j1 a第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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6 S- G2 E$ @; ^6 g( ]零售业态分类7 ~; m5 u0 U2 z* m
一、有店铺零售业态分类
" q9 y# k4 l0 L d, B9 D2 ]1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店7 Q* D1 n* F9 I( B9 p; Y2 G
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
6 A9 L, t- J# U: Y二、无店铺零售业态分
$ z" Q' W3 V: `1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物. i2 B1 u; g/ a6 H9 P
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（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
& @- Y4 L% a7 G* ? P% x我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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; i( B2 y0 q2 Z0 }& d# d接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） 3 M# B; f$ s& ]- A( P: }
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） 7 t0 ?6 L* ^) Y7 p2 [
# z. W. v f6 Q+ l' Y; ^还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）
; n( U4 X5 n9 b& l& c- N还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）0 X( k) | a( l
. G2 H+ s! h9 k( |2 p2 T: K下面是副董事问问题
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第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
7 n$ o0 J* ], \5 W对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 $ A5 R- m3 S8 C2 W
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第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）- H* P @5 ~% f& P$ [2 H3 b6 l$ x* h
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
# v. z! f9 p- Q' B' f（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？: @6 p/ Y# }! W, c5 s
4 @" L7 k9 K( w+ V5 f* \以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
6 v8 d, [% L, E) f2 ?在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。0 [" Z' [! S" L7 B7 k4 [9 F
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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