|
|
今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。! @/ N6 X' `) ]- r
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。" u! j# P& s! x' }/ v
4 y5 N" y6 t5 \% g/ K, B% D
接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
7 c' q3 h3 _! h2 l W
" R; h8 ^5 i5 c& o; ?: E第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）/ E, W j; u7 _' A% j* q4 W4 {% f
6 q1 N# K( E5 p1 {) {9 L; H9 R* Y零售业态分类) D6 @$ B# q" S k0 E' R T
一、有店铺零售业态分类
; h* ^4 \( ]+ O V$ N# s- |1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店* R' \& h+ A) P/ g) p2 ~; c
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
% G7 _4 G& O+ _' I6 I0 G- M二、无店铺零售业态分
! d% M) X, V! q1 Q* D% }( ]1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物
6 F( J+ d% i2 T. L5 q
1 L0 J: @& }0 i: x8 A; |" U（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ ! |, K3 e( m q0 ?4 Q
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系） . B3 \% C. ^: }9 r% g
# z5 m ?0 I! i: X- e: J+ F: b" ]接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） ' C$ S# ?6 A1 l5 }+ j( n
( c" O: D& l5 ^( g" m* r, `) F) r
接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍）
% }! [& I9 b% F5 O- S- ^. R$ n. B% ? _3 R v+ R i2 y
还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）+ b1 w! d! M9 e3 a
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
. S# G+ y1 T4 T9 I; @ f( ]: ~0 o8 w# B2 A" a( V" c
下面是副董事问问题
# I# g- i% _' T f9 H3 W
! S- o$ i$ m* u: |& f第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。） 4 ]6 z' Y }/ e7 n0 R: c. T! Y ]
对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 , M1 _/ M/ \. |( `! V4 o
% k, M7 d/ T) c2 _0 n第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）) ~& j* c. u$ ]' S
$ F ~ D) u% z接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
: ^' W6 d" m( D! ?7 A（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？
' P' h9 H: N- ]7 R X! R) }1 r _0 K0 H
以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。3 Y$ a# z/ b! p ]1 N7 x) a
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。: q( q( Z; R" T$ n9 Y$ I! W1 u+ V
, s/ _: o, u. C+ m/ k8 T（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡