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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。/ a6 g2 O" ~# x6 o% u" `
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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/ ]+ k4 ^$ \' i9 [2 c, o零售业态分类
% s E, a' F0 n0 k9 h/ l$ H. S2 l一、有店铺零售业态分类9 E* `: q* s" o% b* l
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
9 M3 ^, j+ M/ S' c9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
; J7 T% ]/ [6 X/ D# n二、无店铺零售业态分
9 [( l5 i9 Z" v7 W4 W) [1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物% m5 d7 J2 E" ~( I+ W
4 W3 a: H: y# I) B8 G6 S/ O（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ 9 f3 r0 ?+ i C0 w" H( I7 Q; ~+ o: m
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） 8 ^$ e+ n- t( E4 t: W4 |
! U0 H$ w$ C& t$ u5 ^# B接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） ! e" z3 t# @/ F7 N
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）
- W2 I2 [+ i. f/ A/ i3 I2 V还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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3 }- g+ b+ L' U4 v+ E8 L下面是副董事问问题
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: p$ R$ v% P! i; c4 M$ T第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
$ L5 }3 W" k$ {, r对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 , t! {' `% q4 }/ w- j
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第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）* M& K5 u, D+ L- K4 i, V4 S0 H( ~
- ]/ a$ K/ \5 g9 k7 [- ^$ o接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？% l8 G! H3 v8 V( K+ I9 {$ G
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？; Y: y W4 Q6 \1 R l) K$ z2 i; j0 K
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以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。+ q! t |& H; V1 }( j
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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