【技术转销售、销售面试必读】【广工校友精选经验】

Raymond2549

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【问题】
6 N8 P; d' T+ F# M( W7 S跨行业、技术转销售、对方是外企
问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？
问题二：我们为什么要请你？
% x1 Y- y1 M. A) n问题三：销售所要具备的必要条件是什么？
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0 b! E$ v  A! t- o( K+ m【侧重系统知识】
' w; R( d: M% p/ e" B- P$ O崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
3 I- i8 r. W" O3 w0 f面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。
# F8 k, r: I3 M' b% T) d+ [( V一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；
二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折


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【侧重基础】

吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】
应聘销售工程师职位建议：
1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；
0 e$ Y( q# H4 T4 {. @' K! |2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
; n8 X/ s) h8 ?$ t4 B* @3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。
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【核心精髓】（需要悟）

柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】


5 d2 o/ f: P% v( K1.技术是做的，销售是说的
  技术是细心，销售是用心

7 Q( \# G+ n# w( ^2.我想不到不请我的原因

" a: H; ]: j: c+ M9 l3.必要条件是能成交
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【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】
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余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】
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【销售人员关键素质】
销售，最核心是要用心，另思路要清晰
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你去面试，本身就是一次销售
老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？
我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
你有方法让客户信任你吗？
你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？
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【高级销售面试思路】
9 ~3 }  Q! X$ w3 r$ ?. N举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
  |- d  @# f/ y7 J1 k: T* Y5 Q我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………
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. @, `, i7 f; e+ W( |6 d7 N方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）

如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
1、
; O; a) Z- {' f+ `( J2、
我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？
3 u$ S' {9 H4 f( D% _3 y3、
  S* C6 f" k9 K……
  p2 r8 H$ t. F- y1 I5 K$ Q+ g$ i, e还有呢？
9 y8 O5 A- y& }! ^6 c3 d……
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0 p* F( b% c% `0 h9 s- Q
谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！
8 y9 g  {* ]+ c5 {
晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心  发送给老板
/ {8 i: u$ p' }: ^$ G- P赶紧做事，完善方案
, ]# p1 M$ t; H+ W2 z
3天后见效果！
6 u7 h' P+ Y( L0 L不行，再重复上面的！
0 n! g5 m$ s; x' o) n! x* U+ r……
; }# f5 F. o! ~( ^. d

! W6 `3 T" y5 C% B$ t; S/ o你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
9 |; A: p4 m0 G) U. M6 j8 J* G不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！

, s/ {4 C" F2 j+ j: n2 }0 t【技术和销售的区别】

1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。
2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。
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【老余回答】
4 n0 i8 S0 C  f6 j2 ^: J" Q0 \9 e, N还不够：
0 J7 m7 e/ w6 L! w1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！

2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！
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5 Q* ^( J  {1 p; v+ q; r3 \5 i5 P' f3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！
* E6 D' L5 g3 w3 W4 T! Z最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……


用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看
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# e2 y: H+ _1 ?$ s; _- T祝你好运！

$ _  ]! V) O- g( _6 [【人力资源关】
人力资源看的是指标，把关，保证合格

+ c5 y' ?. L6 p4 a2 ^2 I0 R  B9 v, `老板看的是价值，看优点，着重可用之处
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做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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/ Z- L, S* \0 H! A( [% ~【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜

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8 r  o+ e0 \6 Q0 Y) r6 Q+ c以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助
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Raymond2549

好贴一定要顶

daoxin

这个很实用，求各位师兄的联系方式

Raymond2549

daoxin 发表于 2012-4-21 08:28
这个很实用，求各位师兄的联系方式

只能一个，你要哪个？

Raymond2549

xiaoxiao123 发表于 2012-4-21 09:23
9 v, G2 O4 ?; B3 O2 w好，

7 n6 J$ B$ W- i! _, Z1 ~5 d" Y" l; F3 g谢谢支持

Raymond2549

销售，不是一般人能做的
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Raymond2549

要么是牛人；
1 I: H) {0 j% P$ z' z& h, U% T% p2 x/ W要么是被逼无奈

Raymond2549

phniex87 发表于 2012-4-27 08:57
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向!
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% _/ i2 `: N- G# N, [/ @! y' {( N我刚来~~~嘿嘿~~

$ Q7 G, d7 q( }  p. u, g8 g方向很重要，关键还要不断前进，不断收获结果