写给即将毕业的大学生们的公开信

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写给即将毕业的大学生们的公开信

时光如梭，童年的点滴仍然历历在目，转眼间，父母的掌上明珠已经成为一个即将走向社会的成年人。即将毕业的大学生们，你们准备好了吗？

即将走向社会的你们，高傲与谦卑同在，自信中带着迷茫，对未来有所憧憬，却不知脚下的路在何方。在校期间，你们隐隐约约的了解到社会的竞争激烈，却总喜欢闭上眼睛默默地想“毕业的时间还很长很长”。有很多的学生在刚上大学时盲目的迷信IT行业的高薪和发展空间，自以为这个专业将来很好找工作，从而把勤学苦练抛在脑后，或与情侣流连于花前月下，或与死dang徜徉在互联网上。等到毕业时才发现，面对潮水一般涌来的求职竞争者，自己的那张毕业证是如此的轻薄和无力，而此时求职、交友、成家、哺育后代、赡养老人等等一系列人生的重大考验却接踵而来，好像一座座大山压在心头，很多人从此自暴自弃，大骂IT业误人子弟，说什么干IT没了希望。

IT业真的没有希望了吗？睁开眼睛仔细看看，比尔.盖茨、迈克.戴尔、任正非、杨元庆…这些人哪一个不是在IT业成就了一番事业？实际上任何一个行业都有核心岗位与边缘岗位之分，那些学习IT专业的大学生啊，请你们先静下心来，且听我这个老IT为你们述说一场。

IT这个行业实际上是一个庞大的集合，它的英文全称是“Information Technology”，就是所谓的信息技术，它的产业是庞杂的，通常包含有IT基础技术的研发、IT技术产品生产、IT产品的集成、IT产品系统化以及IT产品的销售流通等环节，还有一些外围的比如IT产业舆论支持、IT后备人才培养和IT产业合作组织等。所以从中关村里卖盗版光盘的店员到华为核心实验室里的技术研发者都可以称自己是IT人士，这一点没有错，但谁可以称自己是一个IT精英人士呢？很明显是后者而不是前者。那么你选择哪一个岗位作为你的发展方向呢？每个人的人生发展目标不同，所以道路也必然不一样，总的来讲，大学生就业不外乎三个大方向，做销售、做技术、做管理（实际上还有做纯粹的苦力，这种岗位目前没有哪个大学生会选择它作为自己的发展方向，所以在这里不做讨论）。在IT行业里，没有哪个人是直接做上管理岗位的，他们总要经过销售或技术岗位的磨练之后才能走上领导岗位，除非自己创业，这需要一定的资金还有很大的风险，所以大学生一毕业出来就想直接管理是不现实的，那么留给大学生的就业方向只有两个，那就是销售或技术，无数的IT精英人士就是踏着这两条路，披荆斩棘，不断的超越竞争对手和同伴，最终有所成就。

人不要皮，天下无敌。这句话很对，特别是对销售而言。在中国做销售，实际上是一个学习在社会上圆滑做人的过程，我所见到的那些IT业成功大sales，无一不是人情练达之辈；急客户所急，想客户所想，烟酒通杀，风月场合来回打滚，如果各位对自己的身体健康看得比较重，那么我劝你不要走上销售岗位，这条道路是拿命换钱的行当；但如果是你想快速的出人头地，而且身体素质好，烟酒都不在乎，只要你用心、努力去做，那么这条道路有极大的可能可以让你在30岁之前房子车子全都有，在IT行业里有句话说“你要是年薪低于50万，你就不算是一个成功的大sales。”这话说得有点吹牛，不过在IT核心行业里，这个目标是能够实现的。销售这个岗位讲究的是面对客户时的应变技巧，一个优秀的销售人员就业面是很宽泛的，因为销售的最核心的东西就是通过自身的表现快速的抓住客户的心，掌握了这个核心，其他的一切东西就都会迎刃而解。前面可能有些话说得不大中听，但我并没有一丝一毫贬低销售人员的意思，在一个企业里，销售人员就好比是战场上的尖刀连，那是要和竞争对手拼刺刀的，只有他们拼着满身伤痕抢回单子，后面的那些内勤啊、技术开发之类的人员才有活干，所以我要在这里向我们的销售人员致礼，感谢他们冒着日晒风吹雨淋，为我所在的公司带来了利润，从而让我这个搞技术的有了用武之地。

那么接下来我就要分析技术岗位了，这个是我的本业，所以我的论述会很详尽，你们准备好足够的耐心了吗？

首先我们来分析一下IT行业技术岗位现状，这个行业本身仍然是提供高薪岗位最多的一个行业，高素质的复合型人才缺口很大，但是不幸的是现在是个大学就开设的有计算机专业课程，每年都培养出大量的相关专业毕业生，只是大部分大学相关专业的教学质量糟糕之极，这些毕业的学生出来后能够直接胜任岗位要求的百不存一！所以造成这个行业低水平人员很多，而高水平的人员寥寥无几，两者之间在技能和薪酬上都有着巨大的鸿沟，而很多企业没有完善的培养成长机制，只有极少一部分低水平人员可以通过工作的积累慢慢的成为个中高手，其他的大部分底层人员在工作几年熬不住后纷纷转行。可能很多读者看到这里后对比一下自己所学的专业会垂头丧气，产生“既然要转行，不如早转行！”的想法，说实话这种想法我不鼓励，你所学的专业是这个，如果你想转做其他行业，隔行如隔山，转行期间的艰辛不可以道里计！有人做过统计，那些转行的人往往要付出三倍的努力才能取得一定成绩，而且到后期在升迁、跳槽等方面仍然和本专业人员相去甚远！而且在当前经济危机的形势下，学IT的转行去干别的会被看做非专业人士，根本就找不到合适的工作。

现在的大型企业中，招聘工作往往是由人事部负责的，技术部门提出用人基本需求后人事部再加点料放在招聘网上，实际上很多公司的技术部门用人是比较实际的，你只要精通相关岗位的技能，能成功通过技术部门主管的面试那么问题一般不大，关键是人事部门加的那点料，什么本科、英语、工作经验都来了，我总结了个名词叫“四有新人”就是说求职者要有文凭、有证书、有能力、有经验。文凭就是说你最少要本科毕业，即使不是211也最起码应该是国家统招文凭，什么成教、电大、函授、dang校之类的统统不认，而且往往对英语有所要求，英语这个东西说实话还是很有用的，IT行业要经常和计算机打交道，很多的文献资料都是英文的，你要是看不懂那确实是没办法工作，所以在校期间一定要加强英语，最起码要保证阅读能力；证书就是说你要有一张或几张相关行业比较认可的技能证书，可能有些人会嗤之以鼻，大谈证书无用论，这个论点有一定的道理，但是主要是因为看问题的角度不同，这些人大部分都是IT界的老鸟，自身有着非常丰富的理论、实践经验，这是一个刚获得证书的人所无法比拟的，但是你们要看到现在的经济环境很严峻，导致的问题就是很多企业为了压缩开支不愿意对员工进行初级的、入门的培训，在这种情况下求职者拥有一张证书最起码表明证书持有人对所应聘岗位需求的技能是比较熟悉的，拥有一张证书并不能确保求职者一定能够应聘某个岗位，但是在一个有证书的人员和没有证书的人员同时竞争时，招聘者更倾向于前者。网络实施方面思科、华为都有一系列认证，操作系统调试方面有红帽系列和微软系列、数据库方面MSDBA，OCP都不错，软件专业目前比较乱，没什么特别权威的证书，但是目前最紧俏的是在linux界面下的用C开发嵌入式程序；能力则是你面对问题时能够把自身所拥有的技能、资源转换成合适的解决方案，这个东西只有多动手，多思考才能获得；至于最后一个最为人诟病的就是有经验，企业不愿雇佣没经验的菜鸟，可是悖论在于如果不雇佣这些没经验的菜鸟，那么经验从哪里获得呢？所以很多人员曲线救国，先进入一家小公司积累一定的经验，然后再跳槽到大公司，这个在业内造成的另一个后果就是小公司更不愿意招聘了。

当前的经济危机下，IT业是重灾区，在这样一个人力资源的买方市场，即将毕业的IT专业学生们应该怎样加强自己才能让招聘者青眼有加，从而获得一张梦寐以求的OFFER呢？主要有以下的一些方面：

第一是思维方式的锻炼，每个人的外在具体的工作表现实际上是其内心思维之后的结果，那么，有效地思维方式必然有助于有效地工作表现，如何有效的思维呢？不要去信什么拓展训练，那些东西纯粹胡扯，骗钱的货色，你们应当看书，我推荐一个系列丛书，书名总纲是《思维导图》，作者是托尼.巴赞（Tony Buzan）。这一系列书籍对形成有效思维很有帮助。

第二是文档写作能力的锻炼，现在的企业工作讲究配合，充分的沟通是有效配合的前提，团队内部、团队之间、公司和客户之间莫不如此，那么如何把自己的工作思路有效地传达给别人呢？往往一份正规的文档能起到意想不到的作用。很多大学毕业生文字功夫极差，词不达意还就罢了，最不可容忍的是居然有错别字，我记得我曾经参加一次面试，有一个求职者给我的印象很好但是最终被否了，为什么呢？他手写的简历白字连篇，一个接受过高等教育的、想要到我公司工作的人居然连我公司的名字都会写错，我实在不知道他是怎样被教育出来的。在这一方面求职者们应该好好的下一番功夫，文笔不要求华丽，但最起码要词能达意，在文章间架结构方面要有章法，熟练的掌握WORD、EXCEL、POWERPOINT等办公文档工具，不能到出标书的时候你还拿着记事本写文档。

第三是团队意识培养，IT业已经不再是求伯君、梁肇新们的年代了，现在不提倡孤胆英雄，单打独斗已经不能应付现在日益复杂的客户需求，只有紧紧依附团队才能生存，每一个人都不再是个体，而是团体的一份子，那么团队胜利我光荣，团队失败我可耻这种意识应当被当做是一个职业人的本能，华为一直提倡狼文化，就是这种团队意识的极致表现。

第四是要坚持一些做人基本原则，中国古代对君子讲究仁、义、礼、智、信，作为有理想有抱负的新时代大学生，这些中华民族的传统美德很有必要继承和发展的。

第五是在校知识的学习，大学里面所设置的课程有很多往往是一个专业方向的基础课程，哪个优秀的软件员会不精通数据结构？哪个优秀的网络工程师不知道计算机网络基础？虽然这些课程本身并不能直接让你掌握工作岗位所需的技巧，但是道从此出，相关专业的一切一切往往都是从最基础的层面一点一滴积累起来的，金庸小说《笑傲江湖》里面的令狐冲学独孤九剑，那也是先学的总纲，然后才拔剑无敌手，大学里面设置这样的基础课程，其用心就和风清扬一模一样。

第六是注意技能的精与杂配合，现在的企业往往要求复合型人才，一门精通的人在公司里了不起就是个资深的老工程师，往往是那些精通一门、掌握两到三门技能的人员获得了提升，我建议求职者们先精通一门技能，然后在这个基础上对其他的专业有所涉猎，能做到不求甚解即可，也就是所谓的“一专多能”。

第七点是学会信息获取，当今的社会是一个信息社会，很多人之所以成功不是他有什么过人之处，只是他比别人掌握了更多的信息，这个社会是一个透明的社会，信息是免费的，公开的，任何人都可以通过某种手段获取，对我们而言，互联网就是最好的信息获取手段，“内事不决问百度，外事不决有谷歌。”作为新一代的大学生如果上互联网只是为了打游戏，哄MM，这真的是一种耻辱，应该把信息搜索作为一种习惯，当自己有什么疑问时第一反应就是我要上网搜一下相关信息，看看事情的真相到底是什么。

以上拉拉杂杂的写了这么多，也算是我一个老IT人的忠告吧，最后分析一下IT技术岗位。说实在的，IT业的最核心技术岗位是芯片级开发，这是绝对的高薪行业，但是很多人可能一辈子都无法接触到这样的岗位，比较现实的薪酬较高的技术岗位就是软件开发和系统集成，再次一点的有软件实施工程师（这个名词比较新，实际上是因为现在的软件功能越来越强大，使用越来越繁杂，往往是模块化的产品，所以必须有一些对相关软件使用非常熟悉的人员为客户安装、调试以及售后服务，多发生在财务、ERP软件方面，这个东西没太大的技术含量，由于不同企业开发的软件之间不具有通用性，所以这类人员后期的职业发展空间会受到影响），最底层的就是科技市场里面的装机人员和维修人员，会用螺丝刀、会用替换法更换零件就行了。根据上面的分析，离你们比较近，且有一定技术含量的工作就是软件开发和网络系统集成，目前来看软件开发行业薪酬水准普遍的比网络实施高一些，但高也有限。如果你的逻辑思维能力不是很强，数学成绩不是很好，劝你不要去搞软件开发，那个东西一是要有丰富的想象力空间，二是经常需要运用严谨的数学公式，如果这两点都不具备你在这个行业的成就会很有限，另外很多软件开发人员都是烟鬼和咖啡鬼，生物钟颠倒的厉害，白天蔫了吧唧，一到晚上过了子夜才来精神，而且软件开发里面要学的东西很多，随着客户的要求今天用java明天用c#是很常见的事，必须要不断学习再学习，很多老软件员学习能力下降后无以为继只有黯然放弃，目前中国软件行业比较尴尬的现状是软件员就是吃青春饭，职业生命周期很短。网络系统集成前几年薪酬很高，这几年随着国家网络建设渐趋完备所以有所回落，但仍然是一个不错的行业，一些大公司的利润可观，而且里面的技术相对成熟稳定，是一个体系里的不同知识层面，有继承，有拓展，总的来讲要学的东西不会有很大跨度，我们现在所用的计算机网络仍然遵循上个世纪70年代末期的标准，所以职业生命更长一些，如果你有兴趣那么去考个思科系列的认证会对找工作很有帮助，当然这个东西最起码要考过CCNP才行。其他的方面的像红帽的RHCE、H3C系列认证都是业界比较认可的证书。

实际上任何证书的所谓的知识含金量高都是胡扯，这种东西就是那句老话“物以稀为贵！”当年CCIE多牛啊，现在呢？你不能说CCIE的知识含量少了，只是因为有这个证的人多了，所以就不那么值钱了。所以近几年我很看好红帽的RHCE，无他，拥有的人少而已。

最后总结一下，主要就是四句话:

1.面对现实，认真学习，真正提高自身的技术能力。

2.考取相关证书，证明自已在相关领域的技术水平。

3.暂时降低要求，通过在中小公司的工作，丰富自已的工作经验。

4.努力提升各方面综合能力。

写到这里，我想说的话也就表达的差不多了，鉴于我的笔力有限，可能所写的东西不能为大家除去心头的迷雾，还请见谅。在最后，为大家设计了几个基础性的问题，你们用心去解答，通过答案来正确的认识自己。

一．你将来的目标是什么？也就是说你将来打算干什么？

二．从以下方面来分析一下自己将来的就业大方向。

1、你在平常的生活中是否经常吸烟喝酒？

2、你是否擅长与他人交流？

3、你的思维习惯是发散式的还是线性的？

4、你对销售类型的工作环境和价值观认同吗？

三．人家都说“做好准备，等待机会。”如果有很好的机会放在眼前，你的知识储备、自身资质都准备好了吗？

不是我写的 是转载的 很长你看完了嘛？ 希望对你会有些帮助

彬彬有礼

受益匪浅

菜鸟来吖

顶一下，很专业

七剑下天山

顶！！