锐盛公司招聘：猎头顾问助理（Researcher）

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锐盛公司招聘：猎头顾问助理（Researcher）

猎头顾问助理（Researcher）

工作职责：

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根据职位需求从各种渠道（Cold Call，人才库，网站等）筛选合适的候选人及获取简历，介绍职位工作职责及企业背景，进行简历的初步筛选、电话沟通及初步面试筛选并整理候选人推荐报告；（权重80%）

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进行项目信息收集，进行行业信息研究、收集和整理，包括：行业的客户信息，分析、研究客户的需求；相关侯选人资料的收集、分类、整理；（权重10%）

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汇总和归类客户、职位信息、猎取总结与候选人简历等资料整理进入公司系统，建立、更新行业人才数据库。（权重10%）

任职要求：

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大学本科学历或以上，人力资源管理、管理学、心理学等相关专业优先；

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主动性强，思路清晰、活跃，勤奋，能够承受较大的工作压力；一年以上猎头或相关行业工作经验优先；

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优秀的沟通协调能力和技巧，出色的表达能力和说服力，电话沟通能力强；

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具有较好的亲和力，喜欢人力资源职业，信息敏感度、学习能力强，具优秀的工作责任心和团队合作精神；

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优秀的普通话、粤语表达能力，英语听说读写流利。

工作情况：

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工作地点在公司广州，工作时间为5天8小时标准工作制；

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薪酬合理，福利齐全，参加社会保险和住房公积金；

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具有广阔的职业发展空间。

晋升路线：

Researcher（R）→Assistant Consultant(AC) →Consultant(C) → Senior Consultant(SC)-Partner

公司名称：Alpha Selection Management Consulting Company Ltd

广州市锐盛企业管理咨询有限公司

公司地址：广州市中山三路33号中华国际中心B座5313室

Tel： +86 020-83873080 - 806

Fax： +86 020-83873090 - 818

公司主页：www.alphaselection.com.cn

联系人：Serena Chao

E-mail：[email protected]

什么是猎头？

“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。

猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而且，具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分，只做中高端的猎头服务项目。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。 目前猎头公司逐渐细分，比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。

　猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。 　　

行业现状

　　中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的人事经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已正成为一种趋势。猎头公司目前在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。 　　

1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。 　　

2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。 　　

3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。 　　

任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。 　　人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。 　　坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。 　　有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。  

猎头公司的收费

　　猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。

　猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。  

猎头顾问

猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

猎头顾问工作内容

　　1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求； 　　

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系； 　　

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动； 　　

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标； 　　

5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人； 　　

6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人 ； 　　

7、进行人选的薪资协调及谈判工作。 　　

8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。 　　

猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用。 　　

1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理的建议。 　　

2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。把合适放到合适的位置。 　　

3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。 　　

成为猎头顾问一般有3类人才：

一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才，市场上HR转顾问的例子很多，他们熟悉人事渠道，成长起来的基础很好；

二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问 ；

三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。

如果你属于这3类人当中的一员，做猎头顾问会比较容易上手。当然，由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素。