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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
6 e$ C4 R- ~! b- V' ^! v& [首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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0 Y; o' b \! ~0 z' x6 ^ a5 z接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 $ a/ M2 {4 |& u( o( M
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）6 ^7 y2 v J4 n4 W7 x
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零售业态分类: k4 m6 R! }/ c4 B$ I8 l
一、有店铺零售业态分类# A8 T2 w2 |1 W3 |
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
6 G1 Q5 H8 D6 C2 P9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心# _! J' ^) P' o1 s
二、无店铺零售业态分
% [8 y7 a1 H7 v7 }1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物& Q( `' l$ g8 S# Z
b) P0 l3 T. v& A（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ ( i6 \1 ^3 W1 F7 H# O9 @
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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, ?. M* ], ?* S, w$ i( _, O! N接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式）
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） , I" J( ?. Q0 T; ?
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）" X0 k7 [9 Q R, q. p. Z! B3 l
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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/ |9 y2 u" @% i& G7 r下面是副董事问问题
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, E: z( W9 e# M& Z. W( h第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
$ A" I0 Q2 d7 B' v- k C, c5 T* C对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 , o. j% _" {2 N
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第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？, M; H# Y/ z$ G P! n
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？& R1 ]5 ^9 A8 d$ X3 z
. N+ `. ^' w* h/ ^% K5 W$ q: L0 d以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。& Z: ` {' c9 E+ R( \' z* A
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。1 y8 i3 n0 {7 X; a( P, I
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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