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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
* G. ]- e s$ P4 f( ]5 f) p首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。4 A5 B. o6 a4 G& t
3 V ~9 f! e ^. S& V接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 % z2 z1 S0 x, t5 D+ f$ |/ z+ _
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）/ \5 ]# E6 r7 w* z
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零售业态分类& \0 }; V ^" Y% p3 i: u
一、有店铺零售业态分类% w9 @* X/ s( l) E( G( Y
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
% [9 i! _! i& d# T, h& f9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心/ s+ E" t$ Q; u0 A+ d
二、无店铺零售业态分/ Y. I9 ?8 E2 P: |( E2 B# K
1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物; @) ~; B+ G# W: { [$ @7 u
+ J+ K. S# U; D1 g" \（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
$ j1 A0 d: g6 X我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式）
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） 6 w* X" q5 I4 o/ ~
V) u, _1 z# l9 C: {- o还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）0 @2 A$ p3 Z5 ?8 e' H# a8 k. N, P
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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}# P4 }5 ^+ o; f+ T [下面是副董事问问题$ w8 E4 f; ]2 L2 y% }- W7 M
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第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
: z% y& R U2 y3 k0 S9 `对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 . J- O+ J9 w. K7 f u, u1 m- {
3 i8 m1 h6 P- j F ~& z第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
; W4 V9 n: Y! |+ R（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？' ]- ~$ J* v9 {1 k, z/ y+ {
/ h* P2 d8 [0 _9 u! a以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
. B* R9 h5 I1 [, y/ P7 N在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。; k$ m& m' I: e* c' J* \
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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