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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。% ]( S0 |: X. k4 P, C1 Z
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 ) a7 Q2 [# h9 ?
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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. E F. j: V3 @" H$ O7 ~8 u5 {零售业态分类 l3 B& n& G9 R, Y7 l, y" Z
一、有店铺零售业态分类& f8 P4 J$ y" n: X# e
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店" z9 O* G6 n$ i% P8 ?
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心' w$ u5 h+ x1 g+ N! ^. j6 J1 M
二、无店铺零售业态分8 W* Z; A# O4 @- s8 H5 j) \& C7 D
1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物
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（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
4 H4 L9 p a5 s, |6 u9 {; h我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系） 2 `$ u' j1 [- j- Y* H$ r
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式）
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' {2 d& J5 |; @# w4 M* S接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） % [: D P; l7 E
/ ^4 [$ g5 x' D) ~8 c+ e) W还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）7 f9 y% ^- X+ l- K" e
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）7 _' M8 X+ U# s! X. Y+ @5 ~
0 M* H% T0 e' N) ^5 Z2 Z( \下面是副董事问问题; Q4 @ S- u$ N; n
6 H, X4 L. _3 D* T+ p第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。） 7 y4 J' U' E3 D; c+ Y0 ^, y. U
对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等
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第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）9 R. x8 I1 A; M7 d5 {- j2 T9 `6 g5 `" ]
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
$ \) e/ A3 y7 B0 s（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？$ v$ A8 x/ K% w4 b- w
+ {: U* B* e9 \, E g5 E. e以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。! l* R' B, a& v/ e$ V
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。+ D/ r9 C& }- M; ^# i# I
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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