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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
) t, @# R9 e( | ]: _1 h( z首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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* R. ^5 H( i5 {9 l$ b4 c0 F接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
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' Y3 ]# b1 u. }第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）, c& Z! v% V( P5 c) }
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零售业态分类) U0 |+ W4 H) _1 ^$ l. i# C1 e6 C
一、有店铺零售业态分类
) E( K7 G& |/ U6 o& H1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店6 D) s- o' K4 z
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
. U9 w/ X( B+ }' W: b$ a. o二、无店铺零售业态分
% R h. A0 u( q* u x+ ~0 G1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物; D- J) |0 Q( N6 v! K2 V1 r
7 f1 l* t6 n& P1 p8 ~（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ 6 j( A+ b9 z; x3 B9 g. g z
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系） ( L! U# L& O; J( K T: ~
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） " n) C/ D' X3 F. e9 L
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍）
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）) y0 n, }9 N* }- d* _2 u3 R, J, }# r! b
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）" ~' z$ \* V/ D% O! [" Q9 W2 k
2 N V2 E1 y$ u2 C& G+ s下面是副董事问问题
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; @4 F' S/ {# p6 v( E8 p第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。） 8 z8 G T5 K' I; O: L, O
对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 8 `1 t" o8 c- J
2 C! Z- @0 i) q! ]9 e第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？) w( D% P6 i U
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？
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7 [4 F4 _+ _! h以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
% A; n) X8 q' m+ @在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。$ V4 P# v8 I( L' [! s
+ y$ {9 b- r& w# w9 X( L（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37