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今天早上10点多,我和另外两个面试者(本来是四个的,一个没去)一起进吉之岛面试室。面试官有三个人:财务主管,副董事,HR主管(从左到右)。& `, g- r" k5 p
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍,介绍内容应包括:姓名,学校专业,家庭所在地,家庭情况,优缺点,兴趣爱好。
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接下去就是财务主管逐个问问题,我是第一个,所以先问我 7 y8 v- |, Z( l/ @$ c
6 Y5 q0 R' I, C第一个问题:零售业的业态包括哪些? 我不会回答,要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态,他说很多书都有。(郁闷,我们专业没读过零售学,当时脑子里忘记了答案了)! |! A7 \- M2 }/ X5 W- [
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零售业态分类# V( [1 U' A4 e" R# r
一、有店铺零售业态分类$ w% d$ U+ n; R$ G j
1食杂店;2便利店;3折扣店;4超市;5大型超市 ;6仓储式会员店 ;7百货店 ;8专业店2 _0 g* i0 w* \) j( `
9专卖店;10家居建材商店;11购物中心;12工厂直销中心 ^) T/ r0 x/ D' P" K) T/ X
二、无店铺零售业态分
& f' ?+ S4 G. _9 |8 `- N: _( I% [1电视购物;2邮购;3网上商店;4自动售货亭;5电话购物 L& o. v% u8 ]
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(由于第一个问题没有回答,对方很怀疑我有没学这个专业的知识)所以问了我平时喜欢看什么书,市场营销专业学什么的?
5 L, r9 \$ ~& K/ e+ h我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容(product, price, place, promotion),并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容(促销包括广告,人员推销,销售促进,公共关系) ' u8 \, F2 I3 {3 m5 P' h7 t
4 W/ n# b9 {* O$ J1 l2 ], Z) T接着又问我如何将一个产品推销出去 (可以从FABE公式进行产品推销,F即是Feature,介绍产品特点;A即是Advantage,介绍产品的优点;B即是Benefit,可以从该产品获得什么好处;E即是Evidence,提供产品质量等等的证明。以上是个人见解,可能还有其他方式) - {, w5 Y7 L8 p- s
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案(可能答得不是很好,不便介绍)
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5 M6 v: p& P7 Z还问了我广州有那些大型的零售商店?(百佳,万佳,好又多,家乐福). |+ z( s! }- p x- S0 c' E+ F
还问了家乐福在哪里有?(据我所知在海珠区和白云区各有一家,不知道对不对)
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下面是副董事问问题
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6 g" I- t" h! `0 g第一个问题:不考虑产品价格等等,有多少种方式可以将产品销售给顾客 (本题是我们三个面试者抢答的,答不全的可以其他人补充。)
9 b" P6 e, J. Q5 p* r9 s1 b对方给的答案是:直接销售,电话订购,网上购物,电视购物,邮购等 + Y% A- U. a. @0 K, R6 p
. F: `$ x) u' H# Y( _, K0 j h% x第二个问题:你之前有没面试过什么公司?结果怎样?你为什么选择这些公司?面试失败的有没总结原因(面向我们集体的,一个一个轮着答)(本题对方想知道你的择业意向)
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S( y. x" W/ Q* E, }5 T接下去就是人力资源主管问问题了, (1)可以签约几年?
" j: u1 Z" T/ i(2)工资要求? (3)服从在广东省内分配吗?为什么?
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4 r- h( m: @5 o2 ]5 O7 b3 F以上问题是针对我问的,每个人问的问题都不同。+ A1 B) h) X; |7 ~9 O& x, I
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人,熟悉一下零售方面的知识,同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。
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/ j: g& x Q9 ^; { U(本次面试觉得不是很爽,我想应该没机会进了,不过也不是很想进去) |
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