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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。& `, g- r" k5 p
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 7 y8 v- |, Z( l/ @$ c
6 Y5 q0 R' I, C第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）! |! A7 \- M2 }/ X5 W- [
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零售业态分类# V( [1 U' A4 e" R# r
一、有店铺零售业态分类$ w% d$ U+ n; R$ G j
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店2 _0 g* i0 w* \) j( `
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心 ^) T/ r0 x/ D' P" K) T/ X
二、无店铺零售业态分
& f' ?+ S4 G. _9 |8 `- N: _( I% [1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物 L& o. v% u8 ]
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（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
5 L, r9 \$ ~& K/ e+ h我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系） ' u8 \, F2 I3 {3 m5 P' h7 t
4 W/ n# b9 {* O$ J1 l2 ], Z) T接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） - {, w5 Y7 L8 p- s
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍）
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5 M6 v: p& P7 Z还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）. |+ z( s! }- p x- S0 c' E+ F
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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下面是副董事问问题
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6 g" I- t" h! `0 g第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
9 b" P6 e, J. Q5 p* r9 s1 b对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 + Y% A- U. a. @0 K, R6 p
. F: `$ x) u' H# Y( _, K0 j h% x第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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S( y. x" W/ Q* E, }5 T接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
" j: u1 Z" T/ i（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？
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4 r- h( m: @5 o2 ]5 O7 b3 F以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。+ A1 B) h) X; |7 ~9 O& x, I
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。
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/ j: g& x Q9 ^; { U（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37