关于美的集团、国有银行系统、邮政系统、南方电网、南方报业的面经（初稿）

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:27

　　当时我面的是美的日用家电集团管理类，一面是在本部面的。8个人一个小组，做案例分析，主要是总部跟区域分公司的营销和财务问题。那个案例太长，等改天我发全面版时再补上。

小组群殴的时候，最主要的就是尊重别人，不要在小组中争做老大，只要老老实实地扮演好你所担任的角色就行了。

那时因为在教室里，分成两排，所以女生有得坐，我们四个男生只能站着。我记得第一次看案例有点不明白，看第二次就很清楚了。
看完之后，迅速在脑里形成自己的框架，构建解决方案和思路。当时我看了身边其他几个男生，都在认真看案例，可能是第一次面试，手都不自觉地在发抖。
于是我把案例放到身后，观察了一下小组里面的其他人，看看他们的神情，还有考官的神情。
因为是面试管理类，所以要有统筹全局的思维，不能把视线订死在案例上。

当时是10分钟看案例，10分钟小组讨论，然后推选一个人出来总结陈词5分钟，3分钟补充，剩下2分钟做收尾工作。

开始讨论的时候，我没有抢到第一个发言的机会，我们组一个女生很快嘴，于是我微笑打了一个手势：“你先”。这是营销里面的手法，在市场营销里，顾客是第一的，那时我把他们都当成顾客。

第二个发言机会我也没有抢到，一直到第三个才是我，当时我提出的看法是：
1.将分公司的进货物流以及营销的受益，直接跟他的个人银行帐户挂钩，这样，亏则同亏，利则同利，无法利用时差进行作假。分公司从总部进货或协调物流，是以地区经理个人的帐户来做担保的．　——按照经济学理论，人都是自利的。

2.将财务与物流分开，大笔的财务由总部来控制，物流可以又分公司来自主调控。只要总部控制了财务的根本，分公司就无法私下跟渠道作假。

3.建立利益跟业务分离的监督执行机构，要达到能够监督这个层面，必须从大区经理里面调人，因为他们对业务细节比较熟悉，能够有能力去坚控．……

4.缩短物流与财务清账的周期……

5.……

　６.……

面试回来的时候，觉得并没有发挥出来，因为我做了半年营销，但是这次面试的是管理，营销思维跟管理思维毕竟还有一些差别，管理需要更全面，而不是单纯攻克顾客。
所以当时没什么信心，接着去投其它企业。
等到二面名单出来，居然过了。于是开始认真准备二面。

后来我总结了一下，一面的经验主要是尊重别人，另外如果说有优势，就是我已经相对熟悉家电行业的运作和一些实务，另外那些同学从理论和制度来分析，毕竟是学生范畴的思维。

在面试中，觉得有几本书很好用，《博弈危机——创维16年实战案例剖析》、《华为经营管理智慧》、还有《中兴通讯》，基本上我的解决方法都是从里面提炼出来的。
后来我去面其他企业，基本都是以营销的手法加上这几本书的框架，面试的效果都还不错。

当然，在看这几本书之前，最好能看过《企业战略管理》、《基业长青》。那是最基础的。 ^_^

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 15:46 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:32

ps：在面试过程中偶尔要跟考官有一两次眼神的交流。
一面结束的时候，大家都急急忙忙要走。我整理完背包后，向考官微笑，说：“很荣幸今天能够参加这次面试，不知能否留一下您的名片， ^_^ 不管是否能成为美的的一份子，希望我们都是后会有期！^_^”
那个考官说她忘记带名片。如果一个考官肯把名片给你，你就基本成功了。

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:39

二面是在美的顺德总部工业城。
我们管理是第一组，有5个人，我是4号。
去到之后有影片看，还有矿泉水，牛奶和面包吃。我们组每个人大概面30分钟，所以我等了很久，于是跟其中一个人力资源的小姐聊天，希望能从她口中探出一些口风。
后来1号出来了，因为是老乡，所以向他取经。他说主要是按照个人简历很详细的问。
中间上了几次洗手间，多少有些紧张。

等轮到我的时候，暮色已经覆盖下来了。我是在财务一号面试室，去到先敲了一下门，然后进去，考官是一个很有气质的师姐，跟她笑笑，她没伸手出来握手，所以我坐下了，
面试中有一个规则，如果你是男生，而考官是女的，那就要等她自己主动伸手握手，否则就不要乱来。

（附：简历模板）阳光照耀一下：P

                                    青衫书剑
               广东工业大学 (龙洞) 02经济学1班 510520
            020-87080301 13751776694  13145761234
                           [email protected]

求职意向    管理类、市场营销、广告策划、文学编辑、金融类、教育类

教育背景
2002.09—2006.07 广东工业大学  经济管理学院
               经济学学士             大学英语四级
               主修课程: 宏微观经济学管理学企业战略管理市场营销学
               货币银行学国际金融国际贸易理论管理信息系统广告学财政学

培训经历
         2004年6月在广州东风－本田公司参加实习
         2004年12月  在广东省检验检疫局参加实习
         2004年12月  在中国丝绸进出口（广州）有限公司参加实习
         2005年7月在创维应用电子(深圳)有限公司广州市场部接受营销培训
         2005年7月  在创维应用电子(深圳)有限公司总部接受营销评估培训

工作经历
         2005.5—2005.11 创维应用电子广州分公司市场部临时促销 2005年5月5日激情四射协同团队使金田百佳的DVD销量达到百佳系统第一；
其后，负责创维应用电子小区推广工作项目主管  8月28日协同团队使广州金燕花苑、华景新城会所两个区的销售额刷新纪录，创新辉煌！

实践活动
         雁阵团队精英摇篮——担任广东工业大学学生会主席团秘书
         经管翱翔神采飞扬——大一学年任经济管理学院宣传委员会干事
         叱咤风云经济超群——大一至大四学年分别担任经济学副班长、学委、团支书
         美誉在外博雅在心——担任广东工业大学建苑文学社社长
         创维营销追求卓越——担任创维应用电子有限公司广州市场部项目主管

获奖情况
            2002年广东工业大学新生书画大赛美术组一等奖、书法组二等奖
            2003年广东工业大学党委宣传部迎新年书画大赛三等奖
            2003年广东工业大学《工大青年》征文大赛一等奖
            2004年广东工业大学党委宣传部“迎羊年”书画大赛一等奖
            2004年广东工业大学八大学院征文擂台赛“最具品味奖”
            2003年—2004年度广东工业大学优秀社团干部
            2005年广东工业大学校党委迎新年书画大赛美术一等奖
            2005年10月荣获创维集团广州分公司四星级营销证书
            2005年11月荣获创维集团广州分公司五星级营销证书（最高星级）
            2005年12月广东工业大学经济管理学院“历史-使命”征文大赛二等奖

个人分析
               认真务实、顾全大局、富有团队精神；有较强的组织能力，善于拓展社会关系
               洞察力强，善于发现、分析和解决问题；毅力非凡，能独当一面

其它技能
         熟练掌握WORD、EXCEL等办公软件，熟悉WINDOWS系统操作，对PHOTOSHOP等软件有一定了解。

兴趣爱好    文学，书画，乒乓球，象棋等

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:27 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:44

第一个问题是，3分钟的自我介绍。
我是来自广工02经济的***，做过一些学生工作，有比较务实的心态，组织能力不错，具有比较好的团队精神和创新能力，对信息富有敏感度和洞察力，第六感比较强。另外也比较能吃苦耐劳。……
自我介绍里面，要把握企业面试的要点，埋伏下一些关键词，可以引导考官来问你，让她陷入你的圈子。比如务实、刻苦耐劳、团队精神、协调能力、组织能力、领导能力、洞察力……这些都是可以提问的。
要事先有所准备。

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:49

关于你在学生会、团委或学生社团的工作，不要提得太多，因为这些小case在企业看来都是很幼稚的，去面试之前要去连锁或者超市看看他们产品的营销情况，尽量接近市场和企业的角度去进行自我介绍。

她看了我的简历，概述了一下，然后问我，既然你文学和书画都不错，为什么没有打算专门从这方面发展？
我说，文学、书画和企业管理表现形式不同，但是很多东西都是一种艺术，就像画画里面的构图，类似于企业的组织架构分布。
所以，很多东西最后都是相同的，市场营销、企业管理到最后都是一种艺术，一种对人生的领悟，所以走哪条路都可以殊途同归。另外，我是家里的大儿子，要负起责任，所以，我选择管理和营销，是比较现实的。

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:26 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 10:51

待续……

ps:
我一直没有去面外资，一方面是因为我英语不大行，另一方面，每次看到那些大公司都是外国的就愤怒，有一种想法，就是－－搞垮外国企业，振兴民族企业！

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 15:08 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 12:05

　　另一个问题是:描述一下这4年你感受最深刻/最成功的事情.
……
　　描述一下你在一个团队中，属于非领导者并参与活动的过程。

　　在面试过程中，让我最意外的问题是——

广州有多少只猫？（请用30秒的时间思考，2分钟作答）

　　当时我被吓了一跳，不过心想，肯定没有问猫这么简单！

15秒钟之后，我开始说答案：
“如果论猫的实体，广州肯定有上千万只。但是，猫具有很强的洞察力、以及很强的第六感，另外，猫是夜间行动的，具有很强的捕捉能力，而这些能力，正是企业中职业经理人所必须具备的素质。从整个广州来说，这么多个企业加起来，达到这种颠峰状态的职业经理人不超过100个，或者说不超过50个。”
“站在人力资源招聘的角度来讲，猫此时已经成为了伯乐，目的就是要怎样抓住那些务实而有能力的老鼠。因为老鼠具有很强的团队协调精神，而且老鼠集体行动的效率非常高。所以，此次的招聘过程就是‘猫抓老鼠’的过程。是看看人力资源部的那些猫怎样抓住我们这些有能力的老鼠的过程。”

我说的时候，那个人力资源的师姐一边在做记录，一般来说，面试一般都有比较量化的表格，所以要尽量引导你的考官去做记录，当她在记录的时候，要放慢语速，在那一点上扩张开去。这样就有希望了。 ^_^

后来，她问我，如果到时公司觉得我适合做营销，将我从管理调过去营销，会不会接受。
我说我已经在企业中做了半年，心态已经比较良好了，如果调人的话，公司管理层肯定有它的考虑。而一个人的能力是在长期体现出来的，经过两年之后，我相信公司会给我一个比较准确的判断。

临了，她问我一个私人的问题：经过以上的面试，该验证的也都基本验证了，谢谢你对美的集团的支持。可以看出，你是比较优秀的，选择面也比较广，如果到时美的、创维以及其他公司都同时招你的话，你怎么办？

答：我相信在我没有决定之前，我的选择面可能会广一些，但是当某一个时点决定留在某一家公司之后，我相信我会很忠诚！就像我今天来面试，我可以说出很多创维方面的营销资料，但是这样是不合适的。
另外选公司象选女朋友，当我确定女朋友之后，我是忠诚的！

然后微笑，她伸出手来跟我握手。我报以微笑，说，今天很高兴面试，从这一次面试中我学到了很多东西，不知能否留下您的名片？不管以后是否能留在美的，希望都能够有您这样一个学姐朋友。 ^_^

她说那时候刚好名片派完了，叫我不用担心，如果录用的话，两天内就会给电话通知。那一场面试，５０分钟．

然后美的专车送我们回广工本部。
那几天我一直在等美的的电话，整整过了三天，大家都没有收到消息。
那一天我正在本部吃晚饭，创维应用电子（深圳）有限公司的直销部部长马哥从上海打电话给我，问我近况如何？我说都在面试中，如果进入美的的话，48个小时之内就必须签约。结果马哥让我马上打电话给当时华南地区总经理王哥，让我请王哥跟人力资源总监张总提一下内部推荐。
后来，马哥又直接从上海打电话回深圳总部，再后来，我自己跟人力资源总监通电话，他说叫我们广州3个大四的毕生生明天过去深圳找他。
之后，我一直处于思想斗争之中。美的从宣讲会到一面到二面，一直都给我不错的印象，而且是管理类。而创维，已经做了半年，此次去的话肯定从营销开始，而且超级辛苦……
于是陷入痛苦期之中……

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 15:49 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 12:37

１１月２３日，郑和邓和我在天河坐车去深圳下梅林创维应用电子（深圳）有限公司．
就在那时，我们班同学打电话给我，美的网页上公布了，我已经被录取．　之后，创维人力资源总监面试了我们１５分钟，然后让人力资源主管跟我们签初步协议．
回来后，那天晚上我很头痛，打了电话回家，家里说就先签吧，最多到时毁约．
１１月２４日，我们三个又过深圳，签三方协议。那天早上我打了四五个电话去美的日用家电，因为我想找到当时面试我的考官．
　　美的那一场复试一直给我留下很深刻的印象，那个学姐凭着一种感觉，可以让我全面的发挥，我很喜欢那种职业女性的高贵气质。世有伯乐，然后有千里马．有一种知恩之感．可惜我记错了考官的名字，所以费了很多周折。
　　但是，当我打过去美的的时候，他们每个人都很诚恳，都想留住这样一个毕业生．可是，他们并不认识我．所以我决得至少在美的日用家电的背后，至少有一种文化存在，否则，他们很难展现出这样一种集体行动的逻辑。他们这样重视应届毕业生．是令我最感动的一点！

　　而在创维来说，是一种精英中的精英主义，竞争残酷．听说去年广东招了十几个人去了ＲＧＢ彩电和应用电子，已经有一半离职．有一个师兄从广州调去了哈尔滨，又调去了山东济南，然后又调去了昆明做市场经理，这是３个月间的事情，他说，坐火车经过广州看到中信时，太伤感流下了眼泪．做了半个月经理后，他辞职了，回了广州．
　　我明明知道，进了创维，就选择了流浪天涯的宿命．但是，这半年以来，马哥一直对我很好．士为知己者死，所以我无法背叛创维。

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:25 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 13:01

后来，我终于找到了美的二面的学姐考官，名字叫霞．我当时已经在去往深圳的车上，我跟她说　谢谢那天那一场经典的面试！　那天刚好是感恩节．
　　１１月２４日下午３点，我们在深圳签了三方协议＿新创维电器（深圳）有限公司，也就是创维应用电子．然后我们去都城快餐吃饭，将近５点，美的日用家电打电话给我，要我１１月２９号之前把三方协议寄过去，那时候，心情莫名沉重．
　　在深圳等车回广州，接到中国银行（惠州）的电话，说已经通过面试，什么时候过去确定？我说过几天吧．
　　打了电话给我爸，他叫我放弃中国银行，希望我去＜东莞日报＞，他们一直希望我从政，或者找一份安稳一点的工作．

　　ps:去国有银行面试的时候，很有一种地方歧视的味道，我第一个投了肇庆，因为它人少；接着投了中国银行（珠海），被bs了．那天自己投了１１份简历，帮同学投了６份．
　　在面银行的时候，要专心致志地听他怎样问前面的人，另外，银行比较重视英语，特别是广州这边的．此外就是重视金融知识，我在自我介绍中，重点放在对金融知识的掌握比较好方面，比如利率调控，同业拆放利率，大额可转让存单，金融创新，回购协议等．
　　另外是金融行业需要对信息很敏感，必须对信息有很强的获取和分析能力．这些都要在面试中体现出来．
　　其后我去面试东莞邮政，也是重点突显这些．进入了东莞邮政的笔试，在省邮政局８楼举行的．２５分钟做Ａ卷，跟公务员的题差不多，包括数字逻辑／图形逻辑／邮政专业知识／英文，后３５分钟写一篇作文：＂我想象中的东莞邮政＂，体裁和字数不限．
　　东莞邮政一直没有回音，估计被bs了，不过就算过了，也不会去．

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:17 ]

loseinlight · 发表于 2005-12-28 13:34

thereisafox · 发表于 2005-12-28 13:35

惠州中行不是还没笔试吗？
不过到现在还没通知哪考试，你11月底就拿到他的offer？？

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 13:57

考完＜消费经济学＞，坐车去大学城，吃完饭，坐３线，于１３：４５抵达中山大学正门．
进入逸夫楼３０２．参加考试的有一个清华，两个北大，上百个复旦／中大／武大／厦大之类，广工去了两个人，另外一个同学姓谢．
南方报业集团　考试分为选择题，时事题填空，文章内容概括（２００字以内），以及根据３个案例（任选１个）写出８００字左右的言论．

跟公务员的考题有点相似，我今年没有报公务员，只是前晚找了一份模拟题做了一下．
时事题填空比较难，考到什么＂神州六号的发射基地，中国的太空发展计划＼玫瑰革命＂＼夏季奥运会＼地震救援＼香港特区行政长官＼中日海域原则问题＼中共十六届五中全会等，很多人不会答．

２００字的内容概括和８００字的言论，案例我选了第２个，关于贪污问题的．
我写的题目是＜人类行为的经济学解释和监督执行＞，主要是用制度经济学的分析方法，讨论了行为的效用和成本问题，内部性和外部性的问题，并涉及企业的社会责任问题＼法律经济学方向．
主要是平时要有自己的看法，在那种场合，来不及去构思一个新的课题．

答完整张试卷的时候，还剩下３０分钟．

后来．被南方报业（广州）bs了，它旗下羊城晚报（东莞分社）打电话叫我１2月２７日下午去东莞浩宇大厦面试，结果我昨天下午在宿舍狠狠地睡了一觉，爽死了！没有去，因为已经基本决定留在创维．

ps:
　　中国南方电网科技发展有限公司，是在华工电力专场投的，那时候好不容易搞到４张票，两张给了中大小强，另外是我跟一个信管的师兄去的．
　　那是我去得最失败的一场招聘会，两个多小时，投不出一份简历，因为文科的只招会计和人力资源管理，到处被bs，最后临走，看到这个公司招市场营销，遂投了简历过去，顺便在那里一面．
　　十几天后，才接到电话去二面，是市场部的经理面试我的，电力系统的营销，跟其他企业有点不同，因为它是面对一个封闭的垄断圈子，主要是做自动化系统和电力控制方面，软件和硬件都做，为供电局和发电厂提供产品和服务，需要很强的公关能力．而产品芯片和平台设计的改变，价格也随着变化，所以前两个月要进车间去学习．
　　另外需要能够忍受寂寞，要能吃苦耐劳，这些我已经具备．
　　那次面试有糖水喝，他问我会不会喝酒，我说啤酒５到６支封顶；他说白酒呢？我说没怎么试过，大概２两；会不会吸烟？我说会，他马上掏了一支红双喜给我，点燃，很辣，我从来没有抽过这种硬壳的红双喜．

　　１2月２６日，前天下午，过去本部，在天河转车的时候，接到南方电网科技发展有限公司的电话，说面试已经通过，问我什么时候去上班，叫我去体检．我说１月６号以后吧．
　　打了电话回家，老爸叫我放弃，其实我自己也想放弃．它只是一个下属公司，不象南方电网广州供电局那么牛Ｂ．另外，也是营销．而营销方面，创维已经够优秀了！

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:22 ]

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 14:02

　　面试和笔试都有公开和内部的，你等的是公开的笔试．今年揭阳中行招了９个人，都是内定的，但是我没有打算回去．
　　
　　深圳工商局公务员这次实际上只招４个人，也是内定的，里面有些人已经是３０多岁的合同工，这次是用来给他们转正的．
　　这是中国，中国是潜规则．

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 14:05 ]

thereisafox · 发表于 2005-12-28 14:46

这是不是意味着公开的只是走走过场，其实里面早就内定人了？

青衫书剑 · 发表于 2005-12-28 14:56

　　今年创维集团没有在广东开招聘会，虽然ＴＣＬ／创维／康佳这几个彩电巨头的老总都是华南理工８０年电子系毕业的．但是近年广东的学生素质日趋下降，心态浮躁，吃不了苦，跳槽率位居全国榜首．所以很多企业都跑到武汉／南京／四川那些地方去招人了．
　　这次之所以对美的和创维比较有感觉，是这半年的营销生涯逐渐改变了我的心态．其实最安稳的生活应该是公务员，是一种不错的生活．
　　如果从事企业的话，那就要注定放手一搏．发现企业的人还是比较处于时代前沿的，而且要承担风险，够刺激．

　　美的和创维，算是中型以上的企业，不算大型企业，所以比较有空间．
　　进入企业，我觉得不是看第一年的工资待遇，重要的是两年后你能到达什么位置，五年后又能达到什么位置？企业前景和个人前景是最重要的．
　　除开极少数特别牛b的人之外，　一般毕业生毕业出去想拿３５００到４０００以上的工资，未免有点不务实．你有没有想想你这４年你是怎么过的？你学到了什么？你能为企业创造什么？这个社会上人才济济，你凭什么可以拿高工资？

　　九层之台，起于垒土．在这样一个社会，做人首先是没有尊严，然后你才有尊严．
一切从零开始．
　　成功来自于屈辱．忍辱负重，始能远行．
　　
　　就美的集团来说，在白色家电已经是一个很优秀的品牌，我在市场终端的时候，很多顾客对美的有很强的品牌忠诚度，美的产品深入人心．另外，美的的企业文化比创维和谐，创维是一种痛苦的文化－－＂宁做痛苦的人，也不做快乐的猪！＂，它是继华为之后的一种中国土狼文化．
　　但是，美的没有黑色家电，譬如电视这一块，这是一个遗憾．
　　而创维，谁都承认是一个超级辛苦的企业．
　　创维２００４年彩电营销全国销量第一，松下第二，ＴＣＬ第三．特别是在高清电视／液晶／等离子／六基色彩电上，创维处于技术前沿．目前，社会已经逐渐进入平板电视的时代．
　　不过，彩电业经过十几年的发展，现在市场已经饱和，所以他们都在寻求新的利益增长点．即如以小家电制胜的美的，也经营起了客车产业．
　　所以，创维近年分成了９个子公司，涉足手机／小家电／安全消防等方面．我进入的是创维应用电子（深圳）有限公司，不是创维ＲＧＢ彩电控股有限公司，彩电的管理架构已经相对完善，想有空间提升是很难的一件事情．

　　而应用电子正处于扩张期，充满了机遇，不过，小家电也不是应用电子的长期目标，长远来说，创维应用电子是要提供消费型／娱乐型／袖珍型的电子产品．而且，即将发起一场营销观念的变革，走一种旗舰店的营销模式，其实这种模式，haier已经开始尝试，在广州芳村好又多就有海尔的旗舰店．
　　我的想法是，选择一个优秀品牌下的新产业公司，进入新的产业链，那样，你可以伴着这个新的公司一起成长，空间无限．

　　创维在去年２００５招聘的时候，是１５００的基本工资，加每个月３３００的补贴，再加奖金和福利，大概是５０００左右．不过在我的师兄那一届，３个月后就取消了．所以我这次签约是第一年３万到５万，３万是保底，一般能力拿４万，能力优秀拿５万，包住不包吃，外加医疗保险／社会保险等．
　　如果一年多之后没有升工资，那证明即使创维不淘汰你，你也应该走了，呵呵．市场是残酷的，不行的人马上下课...
　　如果你没有把这个公司看成是你的，你怎么可以做好管理？当你把公司看成是你的，你也不会那么计较第一或第二年的工资待遇了．
　　实力，见证未来！

　　放弃了那么多招聘的企业，多少有点遗憾，接下来如果老爸老妈不给我施压，我大概也不会离开创维了，因为我对创维有感情．　也不大想再去投档和面试了，有点累．

　　我们曾经来过，现在我们要走了．月光寂寂，照过我们年轻的脸庞．

　　请相信用力呼吸，就可以看见奇迹！请相信总有一天我会回来，唱起我们的青春无悔！

　　祝各位新年快乐！找到一份好工作！　

[ Last edited by 青衫书剑 on 2005-12-28 at 22:29 ]

广工一哥 · 发表于 2005-12-28 15:17

好帖，支持一下。

ring · 发表于 2005-12-28 15:30

很羡慕哦～～

若芷汀兰 · 发表于 2005-12-28 15:47

很有感触很有帮助的贴^_^ 相信你的选择是对的。新年快乐啊······

圆圆 · 发表于 2005-12-28 16:10

好贴哦：）　强烈建议置顶

wool王 · 发表于 2005-12-28 16:31

支持原创。

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